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商人逐利,詹睿一听广告的事,立刻兴致勃勃跟着沈固讨论起来,“在受欢迎的节目之间穿插广告,确实能让更多人看见,比单独搞一个广告台好,可中间穿插多长时间的广告?你这地球娱乐刚刚起步,不怕广告多了,把观众赶跑?”
詹睿根深蒂固接受了广告台这种模式,所以下意识觉得中间穿插的广告,怎么也得几十分钟,怕时间短了,达不到效果。
沈固想也没想就说:“三十秒吧,如今节目少,太长了让人反感。”
詹睿听了,瞪起眼睛,吃惊地看着沈固,“三十秒?三十秒能干什么?连产品介绍都做不到。”
沈固回想了下上辈子的广告,别说三十秒,十秒钟能给观众留下深刻印象的都一抓一大把,他表情古怪,又补充道:“三十秒是两个广告。”
詹睿惊得都说不出话来,隔了会,重复问:“十五秒能做什么?哪个厂商愿意花钱在你信号台只露个脸,报个名字?”
想了想,他果断说:“五分钟,不能再少了。”
沈固态度坚决,丝毫没有动摇,“一个节目也才25分钟。
你中间穿插5分钟广告?有那时间,观众早不耐烦了,也许换台看会新闻,也许上网干些别的,三十秒,刚好在观众能忍受的范围内。”
詹睿还想说什么,猛然想起这公司沈固才是老板,再加上俩人关系远没到能让他苦口婆心劝说的程度,詹睿这就闭了嘴,淡淡说:“行,你是中间插30秒广告,那就试试吧。”
他的声音丝毫没带上情绪,沈固还在奇怪他态度猛地改变,不由多看他几眼,但被詹睿接下来的话轻松带走了注意,“那中间播放什么广告?需要跟厂商详谈吧。”
“这个我也早想好了。”
沈固眼睛闪闪发亮,连比划带说:“这个广告呢,最好能和播放的节目呼应,尤其《小宝贝,笑料多》,是观众上传来的视频,所以广告定位于‘摄像头’,准备专门找几个制作数码产品的厂商。”
这方面,詹睿比较认同,他点点头,之后俩人商量会细节,沈固就着手让秘书去搜集数码产品厂商的通讯。
起先,沈固找上了数码业的龙头,这完全是下意识反应,想和大公司合作,以为他们家大业大,目光长远,谁知道对方一听说广告只有十五秒,立刻摇头拒绝了,通讯时,那股傲气一览无遗,“你们那地球娱乐,也不是说多有名,就俩节目,一天翻来覆去的播,也就首播的时候还有些观众,之后谁还会重复看?你要是能给我们公司产品做个专题节目,最少一个小时,我可以考虑一下。”
龙头不愧为龙头,已经稳拿行业第一,似乎对这种广告,就可有可无了。
之后又找了几个,沈固学聪明了,没在策划书里写明广告时间,这不,就约出了“闪电数码”
负责人详谈。
对方姓柯,是个爽快的人,皮肤黝黑,一点也不像坐办公室的老板,始终乐呵呵的,因“闪电数码”
在行业只算中庸,所以并没有那种高高在上的傲慢,一上来,就猛夸地球娱乐节目有趣,说了几个段子,跟着哈哈大笑。
礼尚往来,沈固这几天在闪电数码广告台恶补一些产品型号,也夸他们的产品外观出色,设计巧妙。
“策划书我已经反复看过好几遍了,地球娱乐虽刚刚起步,但隐隐有后来者居上的势头,收视率高,想必和你们合作,能给我们‘闪电’带来不少益处。”
有人谈判时,喜欢让自己表现得可有可无,握住主动权,有人则喜欢开门见山,有一说一,显然这位柯先生是后者,虽然看似被动,但让接触的人心生愉悦,生出一种说什么都要合作的冲动。
“承蒙夸奖,在节目之间穿插广告,虽然时间短,但观看的观众一点不会比全天二十四小时播放的广告台少。”
柯先生点了点头,“不知两个节目之间能插、入多长时间的广告?”
沈固知道新水星不比地球,再加上有了之前失败,他下意识心虚了一下,很快镇定自若,“十五秒。”
柯先生的反应如同詹睿第一次听沈固提起,目瞪口呆,原本就洪亮的声音更加高昂,“十五秒?十五秒能干什么?”
面对客户,就不像面对詹睿时的心不在焉,沈固快速说道:“柯先生,你要知道,在节目中间穿插广告,最重要的就是有观众观看,如果广告时间太长,观众完全可以转台,或是去干别的,那么最后,在我们地球娱乐做广告,和你单独放在信号台做广告,又有什么不同?时间虽然压缩了,但是内容精简,反而比冗长的内容能给人留下印象。”
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