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第八章 家访客户（第3页）

很多人也明白，按实力，凯通没有问题，可能还更好点。

但是你有没有注意到，即使今天，巴通猜也没任何对你们有利的表态。”

达温芒顿了下，和展云飞碰了一口酒，然后接着说“所以，最终想拿技术第一或者比亚科高很多，还是很困难的。”

展云飞品了品嘴里的麦卡伦，平日里喝着浓郁丰满且香甜的酒今天似乎多了些苦味。

就这样，两个人聊了半个多小时。

根据达温芒的透露，目前商务标还没开封，没人看到。

技术上呢，建议凯通把自己的方案优势和交付准备情况给总经理敏登和副总经理明吴都讲讲，即使见不到，也要发给他们。

争取在技术上咬住亚科，甚至超过。

最后再靠价格获取最后的胜出。

最后的时候达温芒意味深长的对展云飞说：“云飞，我还有一个不太好的感觉。

亚科的人这一次感觉很有把握，和他们的人开会时，感觉已经胜券在握。

而且巴通猜对这个项目十分的用心，会上挑战你们的问题也是从他那来的。

你们一定要小心，也从新世界想想办法。

我就先走了”

说完起身就离开了，一般情况展云飞不会送，怕别人看到。

达温芒走后，展云飞自己想理理思路，没有马上离开。

心情也不太好，索性又点了一杯威士忌，这次换成了艾雷岛的阿贝，用浓重的泥煤味刺激下自己。

另外一边，胡晓磊也在拜访客户，安电负责合同和商法的副总珊珊伦。

珊珊伦快五十岁了，做过技术的总监，后来交给了巴通猜，自己找了个轻松点的位置。

珊珊伦是华裔，有着知性女士的优雅，她也算安电的一股清流，与世无争，在公司里面虽然位置挺高，但是一般也不参与什么重大的决策。

对供应商，平时十分的和蔼，没什么架子。

胡晓磊刚来的时候，代表处人少，还没有人专门对口珊珊伦，正巧有几个合同流程需要催着珊珊伦审批，就让胡晓磊对口了。

对口了两年，相处的很融洽，胡晓磊不时的从中国弄点小艺术品，偶尔也送点香水之类的，珊珊伦倒是挺喜欢他，所以在大家有时开玩笑都称她胡晓磊的干妈。

胡晓磊是直接去的珊珊伦的家里，她家是市区边上一个带院子的别墅，和老公两个人住着，也没有孩子。

在她家坐了一会，胡晓磊知道珊珊伦一般不参与决策，主要是想了解下各方面信息。

在珊珊伦这里验证了达温芒的说法，交标的商务还没有人知道，这次的开标会比较公平，打开一锤定音。

珊珊伦也提到，这次项目决策会比较快，上面已经要求她的部门在准备合同了。

珊珊伦清水衙门，对其他人桌子下的事情不太清楚，也不想知道。

但是她提醒胡晓磊，这次项目好像亚洲集团也在活动，她是听朋友说到的。

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