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新加坡回来后,孔凡浩带着安电客户部进行了复盘总结,同时进一步做了几个安排。
这次出行对孔凡浩、甚至展云飞都触动很大,孔凡浩和展云飞总结了几点:
1.亚科对竞争的关注出乎意料,竟然无声无息的盯上这次出行,并策划的如此完善,对凯通深入接触客户的任何机会都不放过。
2.亚科的狼性出乎,亚科可以当这汪楠的面把客户抢走,布局各个细节,不让凯通有机会
3.亚科对客户的影响之大出乎意料,这次亚科竟然动用了亚洲集团的公主出面帮忙,客户被强拉走之后转为配合。
这几点,都是超出孔凡浩他们认知的,以前也深知亚科客户关系做的好。
现在深刻认知到,亚科一直在盯着凯通,在严密的运作和防范。
大家讨论了一个晚上,最后还是孔凡浩提了几个以前常规动作外的任务和要求:
第一,获取亚科关键人员和安电关键客户的车牌号信息,以便观察亚科和客户的行踪。
显然最近感到亚科是知道凯通几个人的车牌号或者行踪的。
第二,安电大楼安排人轮流盯着,记录亚科见客户情况
第三,获取亚科关键人员的手机号码,必要时发挥作用
最后,强化对达温茫的投入,加强关系
时间不觉间,又过了两周。
大选前紧急项目的信息越来越多、模样也越来越清晰。
临时整出来的项目,是各方想在大选前再获取一把利益的产物。
这个项目的规模将会有3亿美金左右,预算已经通过部里的审批而落实,上上下下都想赶在大选前快点搞完,所以规则就定为了一轮开标定结果,技术和价格综合得分好的获取大份额,技术和价格占比三七开,预计发标时间7月下旬。
最近孔凡浩团队在方案上也尽力影响了客户,过程中达温茫也帮了一些忙,但他的影响力有限,还是巴通猜说了算。
7月下旬的一天早上,孔凡浩把展云飞叫到位置上,扔给他一份报纸。
展云飞先是一愣,然后就反应了过来,赶紧在报纸上找寻起在等的信息了。
果然,在第二版有一个公告,安电扩容项目发标,有意向者7月3o日前报名并付款,7月31日发放标书。
展云飞乐道:“好事啊,终于等到了,我马上安排人去购买。”
“好啊,告诉新世界一下,不过他们应该也知道了。
买的时候留意下友商动作。”
孔凡浩平静的说。
展云飞走后,孔凡浩陷入了沉思。
这次招标是他面对的第一个真正意义上的项目,第一仗。
但是准备好了吗?有把握吗?他反问了自己几遍,都无法得到有信心的回答。
目前的客户关系情况下,目前的招标规则下,自己心里还真是打鼓。
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