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第十三章 谈价（第2页）

“这几天老是听他念叨，说的就是你们吧。”

赵海东的舅舅名叫邱俊平，他看着张野和刘文涛，笑着问道。

“是的，我们在黎华县里开了一家水果店，这不刚好夏天嘛，西瓜还缺着呢，恰好我们跟东子熟，就想到你了。”

刘文涛知道自己的、表现的时候到了，连忙站了出来。

“你们?”

说着，邱俊平看向了张野。

“哦，就是我还有张野他叔，两人合伙做的，他小孩就是来这里玩儿。”

一句话，年纪是硬伤，所以张野很悲剧的被排除在外了，还被当成只知道玩闹的小孩。

“呵呵，看太阳晒的，你们先坐，就那边的亭子，是我盖的，这日晒雨淋也好有个躲处，喝喝水歇歇脚也方便，我们去那边坐下来谈吧。”

邱俊平抬头看着火爆的太阳，连忙指着不远处的亭子。

张野等人自无不可。

“你们打算要多少?价钱方面平时都是七分钱一斤，既然你们是海东介绍过来的，他的面子我可不能不给，不然在我姐面前准没我好话，在原有的价钱上给你们八折，怎么样?”

坐在凉亭上，邱俊平一身农民气息尽去，竟很有股商人的气息，端坐在那里严肃而认真。

“算你识相。”

邱俊平照顾到了自己的面子，赵海东很满意，脸上洋溢着笑容。

刘文涛笑了笑，说:“打折就不用了，跟东子是朋友我们更不能让你们吃亏。

不过在价钱方面，我相信东子已经跟你说过了的，我们还是希望你能考虑一下，至于要多少，那当然是越多越好。

您放心，我们吃的下的。”

在来之前，张野就有跟他交过底。

而刘文涛到底是经历过挫折，见识过风浪，一番话说出来并不露怯，反而自有一种自信和无畏无惧的气概。

“哦?”

邱俊平的脸色变了。

看来是大客户啊，还以为让赵海东粗后面是因为要货不多或者是想要便宜呢。

张野坐在凳子上，转着脑袋随处望着，好像不耐烦，实际上注意力全都集中在他们的谈话中了。

“能具体将你们的交款方式提一下吗，之前海东说的时候我只以为他闹着玩，没有细听。”

邱俊平没有不好意思，做生意首要的就是坦诚。

了然的点了点头，刘文涛整理了下思绪，然后开口:“不瞒老哥，我和张野他叔这次买的估计会很多，可毕竟做生意需要资金储备，所以打折我们可以不要，不过在付款方面希望分三个阶段来一个月内结算清楚。”

说着刘文涛顿了顿，给邱俊平消化的时间，然后继续说道:“而这三个阶段我们分别以三成，四成，三成这样的一个标准算钱，也就是说在刚买的时候，我们给你三成的钱，接着半个月后再给四成，一个月后结清，全部交完。”