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第86章 投资回报（第2页）

商业模式设计中第一是收入模式设计，其次是收益项目，第三是消费模式设计。

景区的购物点的设计主要通过业态进行设计，包括休闲性购物、娱乐项目消费、游乐项目消费等，通过收入模式设计形成收入结构，通过收入结构才能算出盈利结构。

涉及到盈利结构和经济效益的问题，主要是如何抓住消费者心理，让他们主动消费的问题。

我觉得游客的消费心理一般来说都是占了便宜就兴奋的，吃了亏就当哑巴。

如果让游客吃了哑巴亏，他们还肯定不会给你在朋友圈、亲人圈里正面传播了。

如果没有正面传播，对没有来大清河旅游过的潜在客户群也就没有吸引力。

如果我是一个游客，这个地方可来可不来，那一般就会选择不来了。

或者来过一次的游客，再也不想来了。

在这里透露出一个问题，那就是我们需要策划研究游客的消费心理，打造良好的口碑。

其实每个人对旅游都有不同的理解，有人说是看，有人说是玩，有人说是吃……那不是旅游的本质精神，真正的旅游本质精神也就是旅游的最高境界，是体验刺激和快乐，越刺激越快乐。

旅游旅游景区要从刺激和快乐上去做文章，去做创意。

刺激不仅是指游客身体力行的体验，也指思想意识和文化眼界的薰陶，快乐是指肉体与精神思想达到了高度集中。

因此，我们考虑，大清河旅游风景区策划要注重两点，一是千方百计找到旅游景区与别的旅游景区的特别不同之处；二是通过创意策划的项目一定要出类拔萃，富有新意，特别的吸引人，让人意想不到，又叹为观止。

做到奇聚焦，让社会广泛关注；抢眼球，让游客流连忘返。

只有这样，才能口碑好，人气才会越来越旺，景区收入才会越来越高。”

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