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欢迎你!半个月后,首批果汁饮料封装完毕,在试验消耗了一大半的原液后仍然装了一万一千瓶,其中苹果汁七千瓶,梨汁四千瓶,梨的出汁率比苹果高。
文山算了一下,单论体积来说,并没有损失太多,出汁率占比大约是68%,单论成本的话,每瓶卖两角即可回收全部本钱,与汽水的价钱相当,甚至低于一斤苹果的价格。
不算不知道,一算吓一跳,如果销路良好的话这无疑是个暴利行业,经过几道工序后身价低廉的常见水果完成了从乌鸦到凤凰的转变,而且还是个金凤凰。
金凤凰的意思是这个暴利有可持续性,水果遍地都是,秀水不够可以去朝光买,朝光不够还可以去万山,总之原材料不缺,水就更不缺了,其余的辅料价格不高用量也少,只要有销路,供应不是问题。
除了原材料不愁外这里还有很多地方可以节约成本,比如改进熬煮的大锅,就算密闭好点出汁率也会提高,还有这瓶子,自己买的是装汽水的玻璃瓶,三分钱一个,如果批量定制的话价格还会降下来,如此种种,真要是开办工厂的话利润还会提高。
所有的问题都不是问题,现在只有一个问题——销路问题。
做为第一个吃螃蟹的人文山不担心自己的东西不是好东西,因为这两样饮料不止村里的很多人喝过,爸妈、文水、康馨都喝过,特别是康馨,喝完一瓶还想喝第二瓶,她曾经一口气喝了六瓶,说从没喝过这么好喝的汽水,让她不吃饭都干。
果汁饮料是新鲜玩意,她说成是汽水也不足为怪,而且这些饮料看不见一点果肉或杂质,这是土方取汁的功劳,但有一点,在没有认识和信誉度之前想打开市场,被人们接受是需要一个过程的。
所以文山这次采取的销售方法与卖“秀水青”
时不同,他打算免费品尝,全部试喝。
文水的腿已经好了,也帮文山干了不少活,但他第一个提出不同意见,他说:“哥,这可是两千多块,翻倍的话就是四千多,你就这么撒出去了?”
“就是四万多,也不够你输一把的。”
文山一句话把文水噎了回去,这时候知道心疼了,眼都不眨地把那七万的存折甩出去的时候怎么不知道心疼一点?
文水弄了个烧鸡大窝脖,脸一红不说话了,但四愣子也有同感,说:“哥,我们不就是输了钱才想着挣点么,你这一分不挣那我们图什么?”
“图以后”
,文山重重地说,这东西与“秀水青”
不同,它有以后,而且这个以后也许会延续很长时间,只要销路打开,人们认可,以后赚钱会让你赚得手软。
但自己可以噎文水,他毕竟是自己亲弟弟,对四愣子和其他人还是要说明白的,于是文山继续说:“我们现在是一无厂房二无商标,三没有工商执照,人家凭什么相信你,买你的东西,我们自己说好喝,他们是不是也是这么认为的我们不知道,这一万多瓶就是一万多张嘴,一万多个人,他们说好喝了才是真的好喝,他们口口相传就是二万人,三万人,乃至十万人,想达到这个效果只有免费,而且还要找那些嘴刁的人,连汽水都没喝过的不行。”
“那你的意思是我们要去大城市试验?”
张六子说,在文水、四愣子他们几个当中,张六子是最聪明的,一点就透。
“我准备去省城。”
文山的这个打算除了以上理由外当然还有个他始终没说的一面,已经过了新年,穆丹也快放假了,他想去看看她。
“那我也去,给你打下手。”
张六子举手报名,他是哪热闹爱往哪去。
“哥,我也想去。”
文水说,躺炕上就将近一个月他也实在闷得慌,想出去散散心。
“我也去,把谁拉下不能把我拉下吧,哥不是说我是张飞么,专打先锋的。”
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