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第24章 第一单3（第1页）

余德阳酒喝了有六七两一句想听的话也没听到。

好在他酒量不错，还能支撑。

他又提起“见证”

的事情：“骆兄弟，你吊了我那么长时间胃口，给我说说‘见证’到底是什么内容，怎么个‘见证’法？”

骆千帆一看差不多了，这才对余德阳说：“余总，你们跟虹城晚报、电视台一直都有合作，明年继续合作不就是了？现如今虹城都市报的市场占有份额只能排虹城老二，比不了虹城晚报的，我们的小创意也许您看不上的。”

“哎哟，坐下来都喝半天酒了，不如把目光放长远一些，多谈一谈合作前景，别提晚报和太平洋了好不好，多闹心？”

“唉，得了！

我这也叫吃人家的嘴短，谈谈就谈谈吧”

，骆千帆犹豫半天，似乎下了很大的决心，说道，“余总，您这两位助手是专业搞婚庆市场广告策划的，前辈高人，那么我先讨教讨教：你们跟虹城晚报、虹城电视台怎么合作的，能不能开诚布公地说一说？”

俩企划人员面面相觑，又望着余德阳，那意思：这是算商业机密，能说吗？

骆千帆笑了：“怎么？不想说啊？那我替你们说好不好，你们听听我说的对不对。

就拿虹城晚报来说，你们两家的合作方式大概包括两个方面：一是常规合作，花钱购买版面——一年之内，打包给虹城晚报一定数额的资金，换取一定数量的版面，定期或者不定期投放广告，告诉读者：拍婚纱找抬花轿。

说白了这叫‘花钱拉客’。

“二是非常规合作，给报社钱，请他们帮你们策划营销活动，发布看上去像新闻的企业宣传软文，塑造抬花轿的正面形象。

抬花轿出现负面新闻的时候，晚报出面帮你们摆平。

这也有通俗的说法，一个叫花钱买赞，一个叫花钱灭火。

余总，我说的对吗？”

“……对！

只是……”

“只是你们冤枉钱花了，效果不明显，我个人愚见，广告轰炸容易审美疲劳，造成受众的逆反心理。

人都烦你了，谁还到你这来拍婚纱？久而久之，温水煮青蛙，眼看着被人超越没有办法。”

“……被超越谈不上吧……主要还是那场大火，伤了元气……”

“您要还这么说就是拿我当外人，话到嘴边留半句，心不诚，算了，我说错了，余总，我给您赔不是，祝愿抬花轿一马当先，风云独霸，我敬您一杯。”

余德阳当然听出他话里的讥讽，忙端起酒杯用大笑掩饰：“千帆兄弟年龄不大，专业素养可真不简单，既然如此，我就没必要讳疾忌医了，情况的确就是你说的这么个情况。

那么，下一步我该怎么办？我们和媒体合作该如何‘见证’？”

他又把话题扯到了“见证”

上，骆千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是开影楼的，挣的是成人之美的钱。

我想问你，你对婚礼和婚纱照怎么理解？”

“怎么理解？幸福美满、修成正果，爱情的殿堂……其实我也没仔细想过这个问题，可是这跟见证有什么关系？”

骆千帆说：“我年龄比您小几岁，又是外行，说几句粗浅的理解，您给指点指点。