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友善交易不要占任何人的便宜(第1页)

●李嘉诚案例

作为一名成功的商人,不光要有精明的头脑,还需要有为人处世的智慧。

李嘉诚在商场之所以成功,更多的取决于他做人的成功。

在商场里摸爬滚打,人脉决定着财源。

一个商人,若能做到广结善缘,才能左右逢源,才能上不得罪达官,下不失信于客户,中不遭同行挤兑,如此,财源才能滚滚不断,生意才能越做越大,才能做得长久。

李嘉诚的发家史也是他企业的收购扩张史。

在每一次收购时,他都特别考虑股东的利益,特别是在收购永高公司、和记黄埔、青洲英泥、港灯等公司时都从双方的利益出发,竭力做到双方满意、皆大欢喜。

1979年,李嘉诚看中了老牌英资财团和记黄埔的土地资源,决定收购和黄。

在李嘉诚收购和黄之前,在黄埔船坞旧址上做地产生意的是和黄洋行大班祈德尊,但祈德尊不擅长做地产生意,没有赚多少钱。

后来,韦理取代了祈德尊,售房时选错了时机,竟然坑苦了股东。

幸好,这块风水宝地还没有被他们全部建上房子,这给李嘉诚留下了建大型屋村的机会。

1984年,中英两国代表签订了《中英联合声明》,香港迎来了前所未有的发展机遇,恒生指数回升,地产业又开始见到春光。

李嘉诚等这个机会已经很久了。

在当年底,和黄准备投资40亿港元兴建商业中心的大型住宅区,地点就选在黄埔船坞旧址。

李嘉诚早在1981年就盯上了这块地。

当时地产发展得还不错,若要建黄埔花园屋村和黄需补上28亿港元的地价,这对和黄来说是一个较大的负担。

而李嘉诚故意拖延与香港政府的谈判,一直到1983年底,当时地产业低迷,香港政府以3.9亿港元的价格将这块土地的商业住宅开发权转给了李嘉诚。

李嘉诚以极低的价格获得了开发权,降低了成本,算下来,屋村每平方英尺的成本还不到一百元。

这样,屋村计划还没面世,李嘉诚就赚了一大笔,和祈德尊、韦理相比真正是技高一筹。

黄埔花园总面积19公顷,计划用于建楼的面积约760万平方英尺,建94栋住宅楼,提供的住宅单位是11224个,车位2900个,另外还有一栋170万平方英尺的商厦。

黄埔花园从1985年动工到1990年竣工,共12期,是香港史无前例的大工程,在世界上也是罕见的大工程。

专家估计,李嘉诚在这个项目中获利可达60亿港元。

如此丰厚的利润乐坏了和黄的股东们,也让其他地产公司羡慕不已。

李嘉诚获得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股,得到了和黄22.4%的股份。

由于这些股份是从汇丰银行手里买的,很多华商港商认为李嘉诚不是凭本事而是靠汇丰的恩惠获得的,对李嘉诚能管理好这个庞大的老牌银行也抱否定态度。

为了得到确切的消息,《南华早报》和《虎报》的外籍记者多次询问汇丰的老板沈弼:“为什么会让李嘉诚接管和黄?”

沈弼非常诚恳地说:“长江实业发展得很好,信誉又好,和黄也从1975年的困境里走了出来。

汇丰销售和黄的股份不是很圆满的事吗?”

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