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第75章 真正的关系型营销是什么(第1页)

面对会议室那些走题的讨论,吴楚之赶紧收束着话题,“我们是要让我们的品牌与大学生们建立感情。”

说罢他停顿了几秒,又重复了说了一遍后,定定的望着在座的众人。

吴楚之这是要让这个观念,深深的刻画在团队的脑海里。

“那么我们回到了一个问题上,为什么是大学生,为什么是果核?

首先,大学生是理性消费和感性消费并存的个体。

这样说,并不矛盾。

他们在消费的时候,会根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡,比较喜欢物美价廉的商品,这是其理性的一面。

但是,同时,他们不仅希望商品能够在实用性方面满足个人的需要,还希望商品能让人在使用和观赏中,获得精神的愉悦与心理的满足。

尤其有一部分女生消费中偏感性,会抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。

这个家里有闺女的同事应该都能理解,再不济咱公司里面的女生也很多,你们可以看看她们,对基础用品是非常理性的,但要说到化妆品和包包之类的,呵呵……”

众人跟着笑了起来,特别是家里有女初长成的几个,更是赞同的拍着掌。

路振宇闻言捂着脑门子抱怨着,“董事长,可不仅仅是女生,女人也是如此!

甚至有过之而无不及!”

这句话引起了更多的反响,见叶小米等人脸色有点发黑,吴楚之摸了摸鼻子,赶紧收束着话题。

他担心今晚会孤枕难眠,就连最是性格温婉的姜素素,此刻的眼神也开始不善起来。

“第二,便是时尚性与从众性并存。

大学生正处于青年时期,这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。

他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化,强调‘美感’、追求新奇、注重个性。

有人说,大学校园是最时尚的地方,这句话是非常有道理的。

他们总喜欢时尚消费,如旅游、电脑和手机消费,再次是发型、服装、饰物、生活用品。

大学校园中都不乏追‘新’族。

但是很多同学对‘是否流行’并不是非常看重,他们认为需要才是最重要的。

从众性,不同的校园环境也会有不同的消费习惯,这跟校园内的氛围有关。

如同宿舍的同学买了某品牌的电脑,大家觉得不错,可能也会做出类似的购买决策。

来,这关系型不就出来了吗?”

见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后,吴楚之继续说了起来,

“从生理因素讲,大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣,追新求异,敏锐地把握时尚,唯恐落后于潮流,这是他们的共同特点。

在消费追求上,充分体现出个性化、时尚化和多样化,学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战,在消费中充分表现自我。

从心理因素讲,大学生的心理处于不稳定状态,极易受到外界环境的影响。

体现在消费上,表现为消费的不确定性及消费冲动。

所以,对于大学生消费市场的开发,除了传统的销售渠道之外,可以采用新型的销售方式。

如果核正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式。”

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