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第二十三章 机械厂的改革（第2页）

销售科六人，叶科长和冯副科长都在。

“同志们，我是技术出身，不是很懂销售，但愿意跟大家一起学习。

你们也知道，厂里的销售再这样下去，销售量就会一直下跌，直到最后，厂子关门。

所以，工厂未来，就靠我们销售的同志们，打下来，拼出来。

要把产品卖出去，打开更大的市场，当然除做了广告就在家里等着，另一条路就是跑。

市场是跑出来的，大家做销售，了解同行中做得好的厂子，他们就是这么做的。

你们当然也会说，他们跑，是因为他们有奖励。

现在，我跟你们说，我们厂从现在开始，也有奖励了。

凡是开拓了新客户，获得订单的，厂里给予百分之一的奖励，就是说，你拿到了一百万的订单，你个人可以拿到一万的提成奖励。

这个比例据我所知，在同行中不是很高，但也不是很低。

我决定，销售科分三组，留两个人在家负责老客户的维护，然后是叶科长带一组，冯副科长带一组，两人一组。

把国内的地图拿来，你们自己选定地盘，就是要出去跑。

把市场跑出来，把天下打出来。

我从其它同行中听到一些销售办法，也跟大家一起学习，争取共同提高。”

有了提成资金的刺激，销售科的六人都斗志昂扬起来，最后选定两位年纪大一点的留在厂里，另四人，分两组，各选地盘，准备投入战斗。

沈浩把后世的一些销售点子，秘传给这四人，让这四人受益非浅。

解决了销售摊子，下一个难点在技术科，老产品市场不行了，必须尽快上新产品。

技术科的赵科长本来是准备改制后就退休不干了，回连州去。

可是沈浩取得承包后，恳请他再留两年，带领大家，研制出新一代产品后，才退。

赵科长答应了。

“科里的同事们，虽然我现在算是老板了，可还是科里的一员。

大家见面，不要叫我厂长或老板，还是叫阿浩或小沈。

大家在厂里的时间，比我都长，厂里的情况，大家都知道。

老一代产品不行了，市场一缩再缩，再这样下去，厂子要倒了。

没有新产品，厂子一定会倒，这一点，相信大家都知道。

全厂二百多号人的生活，他们的希望就在我们肩上。

作为工程师，我们都是有责任心的，但除了责任心，我们同样需要激励。

我向大家提出要开发下一代产品，就是水泥泵，这个产品的市场很大，这次派出去的销售队伍，除了销售老产品外，还会摸一下这个产品的市场情况。

我们要尽快研制出来，让销售的有东西能带给客户看。

刚才说到，我们需要激励。

我决定，个人先垫十万元，做为奖金，科里除留两个技术员负责日常技术指导，剩下的五人，分两组，一组是研制水泥泵，另一组研制油泵。

油泵是我们厂的下下一代产品。

我们技术要做到卖一代，研制一代，储存一代。