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0012 简单的谈判（第2页）

适当的语气停顿，会给对方造成一个自己在为难，或者是在下决心的观感，而这种观感反过来作用在对方身上，又会让对方在情绪上出现让步的倾向。

这是谈判的艺术，陆寒也不知道自己怎么会懂得这些，但绝不妨碍他拿出来用。

果不其然，从没有过商业谈判经验的弗拉斯，很快就给出了他的价码。

“经过之前的一些慎重考虑，我想这个数应该不会很过分，”

在经过短暂的沉默之后，弗拉斯从口袋里掏出一张便笺纸，递给陆寒，道。

便笺纸折叠的四四方方的，很整齐，边沿上都折对的异常齐整。

陆寒把便笺纸接过来，舒展开看了看。

纸上写的内容不多，只有三个城市的俄文名称，每个城市的下面对应着一个数字，数字的单位则是卢布。

对纸上标注的几个数字，陆寒只是飞快的扫了一眼，他真正感兴趣的，是便笺纸本身以及上面留下的字迹。

纸上的笔迹很好看，俄文字母是连笔书就的，前一个字母的收笔部分与后一个字母的起始部分，都有淡淡的划痕连着，就像中文的草书那样。

陆寒仔细看了看，他发现这些串联字母的划痕有几处并不是很自然，有重复的迹象，也就是，字母的书写着在书写完了之后，发现那几处不连贯的地方，又特意回笔描了描。

很有意思的一件事，先是便笺纸折叠的工工整整，甚至是工整的有些过分，接着又是笔迹也工整的过分，给人的感觉，就像是书写者在刻意追求那种近乎完美的整齐一般。

刻意追求？

没错，就是刻意追求，陆寒可以断定，写这种便笺的人绝对有强迫症，而且属于比较严重的那种。

看看弗拉斯这幅邋遢的样子，他显然不会是强迫症患者，而安德烈呢？陆寒回想起安德烈那双连鞋垫都不垫的皮鞋，估计这份便笺也不太可能出自他手。

还有第三个人参与其中啊，看着便笺上的字迹，陆寒抿嘴淡淡一笑。

这个便笺的书写着显然不可能是秘书，或是通讯兵之类无关紧要的人，原因很简单，安德烈和弗拉斯在商议这事的时候，绝不可能为了写几个字，就专门让一个无关紧要的人参与进来，所以，这个第三人一定是个利益共享者。

既然有利益共享者，就明安德烈他们这些参与进来的人应该是一个群体，这是好事啊，陆寒很喜欢和一群人打交道，只有对手是一群人的时候，才有各个击破那一。

“怎么，陆，是不是觉得这个数有问题？”

见陆寒长时间的沉默不语，弗拉斯有些迟疑的问道。

实际上，安德烈在最初确定这个数额的时候，他也是有些怀疑的，在他看来，自己这一方嘴张得有大了，走一趟就十几万卢布啊，他一年不吃不喝的才挣不到一万卢布，现在只是夹带一趟货物，就跟人家要那么多？太黑了有。

陆寒很敏感的察觉到了弗拉斯的这份迟疑，这令他立刻意识到，便笺上给出来的这个数，就是安德烈他们的最高心理预期，换句话，自己还有讨价还价的余地。

不过陆寒并没有讨价还价的心思，因为安德烈他们开出来的价码并不高，不，不是不高，而是太低了。

莫斯科五万卢布，古比雪夫三万卢布，哈巴罗夫斯克五万卢布，一共十三万卢布，这就是陆寒一次所要支付的运费。

可以肯定，在作出这个要价之前，安德烈他们肯定是参考了从远东到莫斯科的铁路运输费用，然后在铁路运费的基础上，加了一钱就照搬过来了。

这种计价方式在陆寒看来实在有些可笑，空运和铁路运输能拿来作对比吗？军运和**两种方式能来作对比吗？一个人的商业头脑要有多么贫乏才会想出这种对比方法来？

当然，安德烈他们的心理也比较容易理解，毕竟他们从没做过收费的运输项目，而且一个月即便做一次运输，也有1万卢布的收入，一年下来就是近00万卢布，这么多钱，在他们眼里估计是个天文数字。

所以他们很知足，很满意，以至于弗拉斯甚至觉得要价太高了。

陆寒不打算讨价还价，他不希望这些人太过于保守了，相反，他更希望这些人能够多贪婪一，人只有变的贪婪了，才会更加的无所顾忌。

“弗拉夏，你们给出的这个数我愿意接受，”

陆寒沉默了良久，他要给弗拉斯留一个印象，让他觉得自己很为难，“不过我有一个更好的提议。”

“哦？”

弗拉斯愕然。

“如果你可以为我提供一批那种贴标的话，我愿意在这个数的基础上，再给你们各加三万。”

陆寒朝值班室的窗户下面指了指，道。

弗拉斯顺着他手指的方向看过去，眼睛里看到的是那一桶桶整齐排列的航空汽油。

在乌黑色的油桶侧面，贴着一张16开纸大的标签，上面印着“军需品”

的俄文大字母，下面则有标签的序列号以及武装力量后勤部燃料供应局的部门名称缩写。