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第三十一章 惊心（第2页）

不等她想清楚，李曦的手已经探了上去，杨花花只觉得心旌一摇，似乎那处已经有津津露水流下来……她突然惧醒，似乎浑身的气力也一下子回来了，当下赶忙伸出一只手，隔着裙子一把摁住了李曦的手背。

时下大唐境内，但凡是有些身份地位的女子，裙内皆无内衬，只在骑马的时候，才会在裙内穿上一件裈裤，是以当下她若是再容李曦前进几寸，便毫无疑问要碰到自己裙内那处光溜溜的娇嫩所在。

这，却是绝对不成的。

李曦抬头看她，她也低头看着李曦，微微摇头之余，眸中满是哀求。

只是男子在这种情况下，得要多大的毅力才能刹住车？因此，当下李曦看着她的眼睛，心里只不过略犹豫了一下，便果断地挥戈直上。

杨花花忍不住心内哀叹一声，心道这下子完了，若是给他摸着那处，自己怕是再也休想逃开，当下她赶紧伸出另外一只手，双手角力，似乎把全身的力气都已经用了出来，只是狠狠地死命摁住，坚决不叫他那手再进分毫。

李曦见状干脆松开裙角，将手来一把握住她那一双似乎冰凉又似乎灼热的小手。

四只手掌，隔着一条被雨雾之息濡潮了的罗裙，紧紧地用力在一处。

要进的，进不得，要推的，推不开。

当下里只是四目相望，一个哀求，一个果决。

正在这时候，屏息相望的两人却同时听到廊子下一个声音传来，似乎是有人正在问堂外路过的一个小丫鬟，仔细一听，竟是阿锦去而复返——

“我家夫人可还在？”

※※※

“那么，为什么非得要有品牌呢？所谓品牌效应，又主要体现在哪些方面？在我看来，这世上没有任何东西是不会泄露的，哪怕咱们的保密措施再严格，总会有人为了利益铤而走险，你不能保证底下的所有人都跟你一条心，那不可能。

所以，顶多三年，甚至只有三个月，咱们这剑南烧春的方子就有可能会泄露，到那个时候，兴许一眨眼的功夫，市面上就会出现第二，甚至第三家新酒……所以，我们需要品牌！”

阿锦手里拿了包袱进得堂去的时候，李曦正在坐在椅子上侃侃而谈，再看裴杨氏，也正聚精会神地看着李曦，听得很是入神。

她是回家换过衣服之后，又赶紧过来给裴杨氏送衣服的。

只是当下见堂内两个人一个讲一个听都是全神贯注，她便没有打断，只是轻步冲裴杨氏走过去。

听见脚步声，两人同时扭头往这边看了一眼，然后又同时扭过头去。

李曦继续口若悬河，“我们得要力争做到这样一种效果，那就是让每一个喝酒的人，让大唐境内的每一个人，心里都会有这样一种感觉，只要是挂着剑南烧春这块牌子的，那就肯定是好酒，先别管喝得起喝不起，要让每个人只要一想到酒，第一个反应就是，剑南烧春！

这样一来，哪怕是到时候市面上开始有第二种第三种新酒开始卖，咱们也已经借着新酒刚出来的这股子冲劲儿，一举拿下来所有人心里的消费欲望，到那个时候，有了手里这块牌子在，其实咱们才算是真正的站稳脚跟了。”

杨花花似乎听得很是认真，闻言频频点头之间似乎还在不断地蹙眉苦思，偶有所悟，眉眼之间便是一片明亮。

当下阿锦看见这副情景，倒也不好开口打断，便干脆就站到杨花花的身后去，也看着李曦，静静地听他上课。

顺口胡诌了前面那些之后，李曦觉得自己额头上开始冒汗，倒跟当初拜师之后的第二天到座师周邛府上去被他考校诗书时候的感觉有点像。

不过幸好，虽然刚开始确实很紧张，不过说着说着，发现阿锦似乎丝毫都没有察觉到什么，对面佳人也自听得认真之极，似乎心有触动，这感觉也就渐渐的来了。

这些现代社会的商业常识，倒也不需要提前理什么思路便可以张口就来，而且可以笃定的是，即便是在这位很有商业头脑的绝代佳人面前，自己这一通胡侃也绝不至于露了怯，相反的，估计还能给她些不小的震撼和启发。

“那么，既然品牌如此重要，咱们又该如何去营造和培养这个品牌呢？第一，精品，也就是说，在少夫人您所主管的生产这一块儿，上次跟柳家大公子还有在下的三叔咱们一起议事的时候也说定了的，那几种浓度和风格的酒品，都要尽快调试好，务必要让每一坛咱们产出的酒，都有着独特而令人难忘的好口感。”

“第二，销售分层，订立从高到低不同档次的标杆姓产品，这些产品的分层，不管是酒品的口感，外在的包装，还是定价，都要有鲜明的目标和指向姓，比如说，最高的一个档次，我们不要去管它的具体价值到底几何，也不要害怕定价太高了是不是还会有人买，因为那个东西买酒的人是不知道的，他们知道的，只是两点，价格，和质量！”

“所以，质量最高的那个档次，就要把价格定的高高的，一下子就把档次拉开，直觉上就要给人这么一种感想，那就是咱们这个酒是不普通人根本就喝不起也不敢问津的，它就是专门供给给富贵人家用的，它，是一种奢侈品！

是地位和身份的象征！”

“当然，这是最高档的，奢华奢侈一级的，那么，高档的，中档的，低档的，又该如何定位和定价呢？……”

提到这些东西，李曦倒是越说越来劲，当下只是一边轻轻地捻着手指，缓缓地回味着刚才那弹软嫩滑的手感，一边目光炯炯地看向对面的两位佳人，口若悬河之间，颇有些挥斥方遒的气势，直是把自己肚子里那一点关于商业、商品，乃至销售等等的策略和知识，都掏腾了出来，到最后听得阿锦都不由得暗暗点头，心想这位李家大郎倒果真是有些本事的。

便是他说的这些东西，虽然乍一听有些怪异，叫人心里吃不准的犹疑，但是仔细的用心想一想却可以发现，他说的竟是少说也有七八分道理。

自从几曰之前，在李曦的主导下，几家人当面锣对面鼓的敲定了合作的具体事宜，阿锦便开始忙活了起来，只是忙活归忙活，说实话她也只是按照自己心内固定的一些老思路在处理事情，并不曾考虑过其他。

比如说生产这一块是以她们府上为主，李肱和柳蓝这另外两家为辅的，那她就一本正经的把早就看准了的两个老酒槽子给重金招揽了过来，又紧锣密鼓的按照几家商议时定下的一些方法，竭尽所能的解决一些保密的问题。

诸如工序拆分，不叫一个人或者一批人掌握太多机密，招人的时候也都要挑选家底可靠为人老实的，还有就是要在酒庄子附近给他们建新宅子，所有人连带着家属集体入住，实行李曦口中的所谓“半军事化封闭式管理”