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第二十四章 叶婉的方案（第2页）

见几人到齐，陆阡陌开口道:

“各位，今天的会议议题只有一个，就是明确依云地块的市场定位和产品定位。

虽然这个地块已经有八栋楼在建，调整空间不像净地那么大。

不过，这八栋楼的建筑面积不到五万㎡，还有三分之二的地块有调整的空间。

另外，在建八栋楼的位置和户型无法调整，不过外立面和建筑风格还是可以重新调整的。

昨天晚上，我和叶婉分别完成了一份策划案。

下面，我先把我制定的方案，向各位做一下展示，供大家参考。”

说完，陆阡陌示意文员打开幻灯机。

翻着连夜赶出来的PPT，陆阡陌看着幻灯片说道:

“依云地块土地属性是商住用地，占地面积8公顷，容积率最高1.8。

其中，商业面积可占总开发面积的15%。

也就是说，如果吃饱1.8容积率的话，总建筑面积是14.4万㎡，其中商业面积可占2.16万㎡。

经过调研，项目的市场定位为刚需楼盘，不过，品质却不能因为刚需而下降。

建筑风格继续延续世纪豪庭的新中式风格，绿化率由土地指标的20%，提高到25%。

明确产品定位，以75㎡两房刚需户型、90㎡三房改善型为主力户型，利于快速去化。

开盘价与周边竞品相当，开盘后每月提价3%—5%。

案名暂定“世纪佳园”

，延续世纪豪庭聚集起来的人气，亲民接地气。

我说完了。

叶婉，把你的方案，也跟大家讲讲吧。”

陆阡陌对叶婉说道。

叶婉把软盘插入处理器，调到幻灯片，道:

“刚才陆总把依云地块的基本情况已经说过，我这里就不再重复了。

陆总方案中把市场定位为刚需住房，这与我们要求的高周转率相契合。

不过，高周转率并不意味这一定要低价和倾销，如果能抓住用户的需求，高周转率的同时，同样能卖出好价钱。

这几天，我在项目周边的竞品都踩了一遍盘，发现周边竞品无一例外打着刚需的概念。

如果我们和这些楼盘同质化严重，那么想快速去化就只能打价格战了，那样的话，利润更无法保证。

我觉得，在世纪豪庭高档楼盘与周边竞品这些刚需楼盘中间，改善型住宅在天海还是个空白点。

以改善型住宅为市场定位，同样可以高周转。