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第七章8（第2页）

2这样的事例有很多，但他决不是只图省钱的傻瓜，比如一开始他就重视产品质量，一开始就要求工厂建得牢固结实，这些都使初始成本增高，但最终是降低了成本。

钢铁大王安德鲁·卡内基也一样。

1875年，经济恐慌还没有消失，负责技术的人问卡内基，要不要继续增加熔炉，卡内基说：“密切注

1《洛克菲勒》，18：5页，海南出版社，2002年8月。

2《世界百年企业巨头传》，144页，九州出版社，1996年5月。

意成本，就不用担心利润。”

他也跟竞争对手说：“我能造出比你们任何一家都便宜的钢材，并抢走你们的生意。

不管什么时候，我想占领市场，市场就是我的。”

他在铁路公司工作了12年，知道“车大，多拉，快跑”

的好处，正是他把铁路公司的成本精细计算方法用到了钢铁事业中，降低成本是他成功的关键。

这些东西说起来简单，但真正能做好的，100万商人中只有1个1。

四川刘氏兄弟的希望集团，第一次认识到成本的重要性，是转为养鹌鹑之后。

他们建成一个大型鹌鹑良种场，鹌鹑热却急剧降温，专业户都纷纷收摊，良种卖给谁?四兄弟蹲在新场门口发愁。

“闷在屋里也不是办法，出去走走看!”

哥儿几个扔掉烟头，上市场调查去了。

结果发现，鹌鹑蛋因为营养价值高，很受欢迎，专业户纷纷收摊，完全是因为养殖技术不过关，成本太高，做不下去了。

鹌鹑蛋那么小，价格竟然是鸡蛋的两倍，老百姓自然消费不起。

他们查阅了大量资料，越查越来劲。

日本、韩国、德国、法国等国家，都有自己独特的养殖技术，而中国，技术几乎为零。

他们就用完全手工的办法来开创“科学养殖技术”

：孵化室，是他们一块一块捡来的废砖头砌的；买不起金属笼具，就用竹子编……由于缺乏标准的温度监测仪，有时快要孵出来的鹌鹑给烤成了一箱一箱的鹌鹑肉饼。

苦心人，天不负，终于摸索出一套独特的养殖技术：鹌鹑粪喂猪，猪粪养鱼，鱼粉养鹌鹑，一个循环下来，成本大降，营养价值比先前还有所提高。

做猪饲料以后，他们的竞争对手是洋牌子，差不多垄断了中国市场。

惟有价格比它们低，质量还要比它们好，才能赢得竞争。

乳猪营养饲料离不开鱼粉，国产鱼粉又达不到要求；进口鱼粉?当然不行。

1《影响历史的商业7巨头》，33页，机械工业出版社，2003年1月。

不仅价格高，也弄不到外汇。

刘永好就到处转，发现了蚕蛹的价值。

蚕蛹有丰富的蛋白质，而且数量极多。

他和研究人员一起，把蚕蛹粉掺和到鱼粉里，反复试验，效果跟全鱼粉一样!又想到奶品公司的奶液下脚料，都是非常便宜的高营养的东西。

就这样，希望牌饲料的成本已经大大低于洋饲料。