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第六集 贵人相助2（第2页）

我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商也试过了市面上的所有促销方式，但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账！

这种演出票虽然价值不高，但是非常容易刺激到消费者的兴奋点，如果能搭配产品免费赠送的话，顾客会觉得很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。

我跟以前合作的还比较不错生产企业挨个沟通了一下，想让他们帮我分担一下资金压力，一起吃下这个项目。

沟通的结果就是，我用100万现款+1.8万张总面值280万（1万张100面值，6千张200面值，2千张300面值）选秀决赛票从三个长期合作的VIP企业会员那里换到了节目组需要的所有产品。”

看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑：

“其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。

对于我来说，我自己只花了100万，就成功搞定了公司的里程碑项目，这样以后再谈客户时底气也会足很多。

而且手里还有了价值400万的1.7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。

那三个生产企业，他们得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚！

1.8万张决赛票他们怎么用呢？

山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。

他们会把这些票按照（货款：票价）2:1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。

考虑到行业中正常的15%左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！

至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。

他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。

他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，或100元门票两张！

至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。”

说完后，陶野往后一仰，把身体靠上椅背，右手再度伸向以诺，要回了不久前递过去的“抱抱团”

思路文档。

以诺很乖巧的顺手给陶野捏了捏肩，崇拜道：

“陶总是真正的下棋高手，思路总在别人行动的四五步以后。

现在这个节目的预选赛还没开始，他就已经跟栏目组要重点种子选手的联系方式来谈未来产品代言的事情了。

这不，我就是被他骗过来的，满心欢喜的以为是确认代言人就是我了呢，没想到只是签一个意向协议！

君陌哥哥，你要做的这个公益事情我觉得蛮好，如果时间合适，我肯定也会参与进来，不过你也要帮忙评评理，我这大老远从济南跑过来的结果就是面了个试，陶总什么准话也不给我，不带这么欺负人的。”

以诺假装生气的对君陌嗔到，可是目光却一直没离开陶野的脸孔。

短短几句话就拉近了跟众人之间的关系，没等任何人开口就干干脆脆的应承下来要参加抱抱团。

然后又是这样一种撒娇的姿态既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。