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38 第38章 开拓思路求发展（第2页）

“其次，多鼓励少批评，尤其是对待一些调皮的后进生，要多一些关怀和鼓励，给他们信心，激发他们的潜能，只有让他们尝到了收获知识的乐趣，他们才能更用心喜欢这里。”

“第三，与学员建立长期联络和互动，即便三个月结业后，也要保持联系，这样以来，他们脑子里会时刻有培训学校的概念，一旦周围有意向培训的同学，他们肯定会第一个推荐我们这里。”

“第四，建立老学员推荐新学员机制，结合目前我们开设的三个培训班，不管是谁，只要推荐三名新学员，就可以享受免费培训其它科目一期。

比如我的二胡班学员推荐了三个人，他二胡班结业后，就可以免费学习柔道班或生意经班。”

“第五，除以上机制外，我们还应该采取有偿推荐奖励政策，比如老学员推荐不到三个，或者推荐了，三个人后不愿学习其它科目，那么这个时候，我们便可以用有偿政策加以鼓励和补偿，我个人建议，每推荐一个新学员，奖励培训费的三分之一，推荐三个就等于免去他们自己的培训费，和第四点建议正好协调互补。”

“第六，我们在培训期间，可以利用休息的机会，或者专门组织自己班级的学员观摩其它班级的培训，这样的话，有可能促进观摩的学员对其它科目也感兴趣，而我们也实现了将老学员变成新学员的特殊招生模式。”

“第七，我们可以定期举行家长免费旁听机制，我想很多家长都希望有这样的机会，而且我们不要忘了，老学员是我们宣传的口碑，学员的家长更是我们扩大影响力的宣传员。”

“第八，我想招聘一个摄像专业人才，对于我们的培训授课过程，进行有选择性的拍摄和整理，一方面可以把视频宣传放在网上，另一方啊可以刻录成光盘，免费发给老学员，因为光盘里有老学员的镜头，他们会有成就感，自然而然的也愿意主动宣传我们学校。”

“第九，原招生政策我想适当修改，也就是说，以三人为最小单位，组团报名的新生，每个人培训费都可以享受八折的优惠。”

“第十，制定统一服装类的标志，免费发给学员，比如体恤、帽子等，这样以来，不仅统一着装提高好了学校的形象，还把每个人都做成了活体广告。”

“第十一，每个月举行一次最佳宣传员评比，设三个名次，第一名奖励时下最流行的小灵通一部，第二名奖励汉显BB机一台，第三名奖励随身听一台，这些奖品可以与基础奖励机制叠加，而且奖品也是年轻人都非常崇尚的，诱惑力比较大。”

“第十二，为了提高教学质量，让我们学校口碑名副其实，我建议实行成绩优秀学员的评比和奖励机制，奖励办法可以参考上一条，目的就是要让他们真正学到知识，不管在学员这里还是家长那边，提到我们学校都有口皆碑。”

韩枫一口气说了十二条建议，可以说总结的非常全面和到位。

“韩校长，你把我们要说的话都总结了出来，那我就没有必要补充了，完全赞成。”

张小焕用佩服的眼神称赞道。

“那我补充一点吧。”

苗媚听的仔细，而且凭着自己的超长记忆也都一字不漏的整理在脑子里，同时自己也有其它建议：“我们都生活在城里的各个小区，人员比较集中。

我建议，适当的时候，可以把学员拉到个别小区广场。

来一个露天培训，当众教学，这样的影响力也非同小可，今后我们不仅要把学生请进来，还要努力让我们学校走出去，让更多小区被动了解我们。

当然了，这个需要我们积极协调小区物业或居委会，而且还要采取点有建设性的方式方法才行，毕竟我们是以盈利为目的，人家也不会无缘无故的答应我们进入。”

“太好了，我家媚媚脑子转的真快，这个好办，进入小区的事情交给我，保证搞定。”

韩枫开心道。

三个主要负责人统一了意见，下一步就是具体实施的问题了。

散会后，张小焕意犹未尽，作为另一个身份的她，立即召集所有保安开会。