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第83章 火爆中求收藏（第2页）

一方面，他们拿情怀说事。

汇泉啤酒近年的口碑不错，得到不少消费者的认可。

他们的广告宣传紧抓着“本地人的品牌”

这一噱头，意图从心理上得到顾客的认同。

可惜他们忽略了一点，清源啤酒虽然易手了，但也曾是本地响当当的品牌之一，不少老顾客都对其留有印象。

何长川针锋相对，顺势推出“老品牌焕发新生”

的系列软性广告宣传，一举消除本省消费者的隔膜，慢慢地蚕食消费者对汇泉啤酒的忠诚度。

攻心为上。

这一下子让汇泉啤酒回过神来，意识到自己此举是为他人做了嫁妆。

接受了教训的汇泉啤酒立刻转变思路，决定后发制人。

穷则生变，汇泉啤酒还真的想出了一个好办法。

他们也在报纸上做了通栏的促销广告，进行所谓的“大抽奖”

活动，号称中奖率达到50%。

说白了，就是几年后大多数啤酒“再来一瓶”

的促销手段。

但在如今这个啤酒盖上偶尔会有5毛或者1块奖金的年代，这种形式还是比较耳目一新。

因而也取得了不错的效果。

这四个小小的字，却被张泽宏找到了突破口。

这货走偏门贼厉害，眼力惊人，一挑就能挑出破绽。

很快，江湖上就流传出汇泉啤酒的抽奖秘笈：借着灯光，倾斜着从透明的玻璃间能看到瓶盖上的字样，这样就能把带奖的啤酒全部挑出来了。

有心者一尝试，呵，还真有效，一时从者如云。

轮到餐馆不堪其扰了。

因为顾客拿到再来一瓶后，多数人并不会去兑酒，而是抵他已经喝下的这瓶。

如此一来，相当于餐馆出了电费冷藏，却收不到钱。

一箱啤酒12瓶，虽然没有像广告中的50%以上有奖，但奈何架不住掌握抽奖秘笈的顾客一挑一个准。

这样一来，餐馆白白为啤酒厂打了广告，收不到钱，这样的事情搁谁谁都不干。

在江湖混，能活下来的，都有几把刷子。

餐馆自然也有办法，他们按照同样的方法，把带奖的啤酒全部挑出来，酌情去放，其他的多数倒入了地下水道。

汇泉啤酒厂当然也不笨，他们很快意识到问题所在，于是在下一批次将包装贴纸的位置给换了。

餐馆老板于是又想出了一个办法，把啤酒倒过来，同样也能挑出带奖的。