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第六十五章 英雄所见略同(第1页)

一场商业谈判,尤其是涉及金额不小的前提下,要想在短短一两小时的饭局里敲定,显然有点不太可能。

谁都不是傻子,多一点,少一点,可能就是百万上下,谁也不愿意多出这个冤枉钱,都在拐弯抹角的试探着对方的底线。

不过明眼人都看得出,在这次谈判中,从头到尾都很从容淡定的顾恒占了绝对的上风。

因为产品好,因为不急着找买主,所以可以待价而沽。

在他的构想中,融资固然可以大幅度加快他的创业脚步,却并不是迫不及待。

等把游戏交易平台做起来后,论坛就可以创造盈利,短期不必担心资金问题。

再熬个一段时间,把论坛用户群做到百万用户级别,到时候还怕没投资者找上门?

反观陈天侨一行人,表面上看起来是不急,可在饭局结束后,第一时间里就开了一个临时小会议。

随陈天侨一起来的投资顾问是个带着黑框眼镜的中年男子,他首先打开话题:“陈总,依我看,这块骨头不好啃啊!”

“恩,确实有点让人无处下嘴。

对方年轻气盛,看起来又不像缺钱的,一时间摸不准对方的心里价位。”

陈天侨微微皱眉,他本身也是学经济类专业出身的,对于商业谈判的门道很清楚。

他自问是不可能直接接受一千万一成股份的价位,甚至在来之前,他想的都是直接购买,而并非注资。

“陈总,这个叫顾恒的年轻人很有性格啊,有你大学时的风范。”

说话的是另一个三十岁左右的成熟女人,充当此次的法律顾问,因为与陈天侨共同毕业于沪市的傅旦大学,有着校友的情分在,说话比较随意。

商讨半天后,三人还是一筹莫展,最后眼看着下午的谈判时间快到了,陈天侨起身,说道:“走吧,咱们就去看看,那个深藏不露的年轻人到底还有些什么底子,能够撑得起一千万一成股份的天价。”

………

下午的谈判还是在酒店进行,身为东道主的顾恒给每人点上一杯咖啡后,谈判就此拉开序幕。

说是商业谈判,其本质,和在菜市场买菜时讨价还价是如出一辙的。

比如你买菜时,要想压价,你必须对菜先进行一番挑剔,说这菜看着就不新鲜,隔壁那家还要便宜多少多少之类。

这时,卖主要是急着出货,便宜个块八毛的也就出手了,要是不愁卖,那就可以端起架子,淡淡回一句:那你去买便宜的吧。

同样,这次谈判中,陈天侨随行的投资顾问从始至终抓住几个点在穷追猛打。

“顾总,我想有一点你没有考虑进去,别看爱网游论坛目前人气火爆,但却存在一个致命危机,就是自身没有盈利能力,并且因为论坛的日常维护和升级,可能还需持续往里贴钱,因此,倒不如甩掉这个包袱,给他找一个更好的下家。”

听到这点,顾恒摇头微笑,说道:“首先,我当初创建论坛,目的只是纯粹的兴趣爱好,每个月贴点钱用来维护,对我而言也并不是什么包袱。

其次,盈利手段不是没有,只是前段时间因为时机不成熟,才一直没有推出。

最后,我从没有想过给论坛找什么下家,之所以愿意接受注资,还是因为看重胜大的游戏用户群,想着双方联合之下,能够让我的论坛发展速度加快。

要不是考虑这点,我才懒得搞什么注资,一个人自娱自乐轻松自在的多,反正我又不差钱。”

一句不差钱,顾恒立刻逼格突破天际,陈天侨几人则是差点憋出内伤。

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