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钱总脸上的笑意渐渐没了,风投圈后生可畏,怎能不令他警惕。
可他又提防又警惕,还是眼睁睁看着升幂资本蒸蒸日上,成为风投圈新秀。
双方汇合之后,一群人簇拥着钱总和傅棠舟向产业园区内部走去。
这个产业园区很大,有十几栋灰色外墙的办公楼。
办公楼与办公楼之间用绿化带连接,环境不错。
园区里的公司都是从孵化基地里闯出来的成功者,至少得拿下a轮融资才能租得起这儿的办公楼。
顾新橙很好奇,究竟是什么样的公司,能获得投资机构的青睐。
考察团到访的第一家公司名叫万息智科,名字听上去非常高大上,可是他们的展示区却很简单,只摆了几台类似于自动售货机的装置。
“这是我们公司自主研发的自动榨橙机,扫二维码付款,就可以拿到一杯现榨果汁。”
对方的工作人员介绍说,“我们的橙汁都是天然无添加的。”
顾新橙看了一眼这个机器,北京街头很常见,她以前也买过,一杯十五元钱,榨五个橙子。
机器会完成自动去皮、榨汁、装杯、封盖的流程,从付款成功到拿到一杯橙汁,大约需要45秒钟。
正所谓外行看热闹,内行看门道。
投资机构最关心的不是这橙汁好喝与否,而是这家公司的商业模式是否可行。
傅棠舟问:“你们公司的橙子从哪儿来?”
“主要是江西那边的橙园生产的。”
对方热情地解答,“我们和当地果农签了采购协议,目前公司自有橙园三千亩,未来还会继续增加。”
钱总观察着这个机器,问:“一台机器能装多少个橙子?你们怎么补货?”
对方答:“一次可以装一千个橙子,可以做两百杯橙汁。
我们有专业的补给团队,专门负责给机器补货。”
“你们在北京投放多少台机器?”
“三四千台,基本上每个地铁站都覆盖了,大型商场里也有。”
对方答,“一线城市我们都在做,以后会逐渐下沉到二三线市场。”
“生意做得挺大,毛利应该不少吧。”
……
简短的几个问题,问出了不少门道。
顾新橙发现,这家公司看似只是个卖橙汁的,里面的弯弯绕绕一点儿都不少。
如何控制成本,如何管理供应链,如何分配工作,每一条都需要团队认真思考。
傅棠舟忽然问了一句:“现在可以买橙汁吗?”
对方说:“当然可以。”
钱总打趣道:“看来傅总口渴了。”
傅棠舟脸上有清浅的笑意,说:“我怕大家口渴,请大家喝橙汁。”
他付了款,买二十杯橙汁。
温文尔雅的模样,让在场女性为之心跳失速。
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