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第五章 我要100万（第2页）

所以所谓的销售员上门推销扫楼，更多的是利用销售员的廉价劳动力，为公司打广告，或者说碰机会。

没错，真是瞎猫碰死耗子的那种，万一进去递名片的时候，前台正好是行政负责人在呢？万一当时这家公司正好想搬家找家具公司呢？万一对你推销的产品感兴趣呢……，一连串万一，才有可能形成机会。

就说销售员惨不惨吧！

真正的老销售，都不会去扫楼的，他们一般会和各大写字楼的保安、物业打好关系，了解楼里那些公司租约快到期、那些公司准备要搬进来，然后有的放矢的去拜访，成功率会大大提高。

易风鼻子抽了抽，使劲嗅了嗅：“你们楼里的异味还没有消掉啊……，上次领导就说闻到过异味。”

工作人员有点慌，忙走到窗前，将玻璃窗打开一条底缝：”

可能是空置时间有点长，一直没有开窗换气，我每天过来换换气，很快就没有异味了……。

“心里嘀咕，刚才在楼下两人聊天时说的话，是不是被这个小伙子听到了？

易风抬手看了眼表：“时间上来的及吗？公司搬进来之前一定要消除掉异味。”

工作人员忙道：“来得及，来得及，还有一个月的时间，你们是9月8号入驻，请放心，绝对能消除掉的。”

易风得到了相关信息，点点头。

绕着楼层走了一圈，心里基本上对整个办公区的面积、方位、采光各数据有了谱。

“行，你忙吧，那我先回去了。”

“好的，您慢走。”

工作人员一边忙着开窗，一边笑道。

……

易风刚才在电梯口忽然想到的，就是这家即将搬来的公司。

工作人员随口说的话，被电梯的响声一激，激活了易风脑海深处的某一处记忆。

让易风想起了这单在前世曾令他扼腕遗憾的案子。

这家马上要搬进来的公司是一个做信托基金的国企，想想，做信托啊，肯定非常有钱！

当时也是几家一起竞标，奥美运气不错，也被发了招标邀请函，易风和老板去参加的竞标。

老板玩的比较狠，直接在成本上加了三倍，报了一个800万的价格，还想着反正比震旦、美时这些行业老大便宜。

没想到最后成功竞标到的却是另外一家小公司，标底为588万。

后来易风和那家公司的销售聊天，才知道这家信托基金因为是国企，对这方面卡的很严，据说对招标就两点要求，时间短、价格低……。

这就是没有充分搜集信息的情况下，盲目投标的结果。

这次，易风决定无论如何要拿下这个单子！

易风记得当年他核算过，即使以580万拿下这个单子，公司的利润空间也在250万左右。

如果他想尽快赚100万，还需要和老板好好谈谈。

公司是赚这150万，还是一分钱赚不到，看看老板怎么选……。

…………

易风没有坐电梯，走楼梯下到6楼。

走进公司，很多人都和他打招呼：“易风，是不是病了，怎么昨天没过来上班？”