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悦丽那边的人到齐了后,很快双方就进入了正式谈判的环节,悦丽的人看了TUMI这边给出的报价后,不出所料地直摇头,“这个价格太低了,TUMI到底有没有诚意收购悦丽?”
清欢他们这边的代表也极力辩解着,“当初如果不是TUMI要收购悦丽的消息传出去,增加了消费者的购买信心的话,你们这两年的市场表现可能不会达到目前的这种标准,这部分溢价实在不该TUMI来买单。”
“但是目前我们估值增加已经是事实,如果还是按照两年前的价格来收购的话,对我们来说实在是太不公平了。”
“可是你们有没有想过,如果TUMI不收购你们的消息传出去的话,消费者还会不会亲睐你们这个品牌呢?你们的市场变现很有很可能因此下降…….”
“目前箱包的百年品牌可不只有TUMI这一家,对我们有兴趣的还有其他的公司。”
…….
到后来大家都争辩地没有力气了,仍然没有一个有用的结果出来,期间清欢发现悦丽的总裁贺士军一直沉默地坐在那里,没有发表过任何的意见。
她当时心里就有种隐隐的不好的预感,觉得这次谈判估计要黄。
果然在尾声的时候,贺士军忽然站了起来,很强势地宣布,如果TUMI这边仍然坚持这么低的报价,那么他们将不会再与TUMI继续谈收购的事情了。
清欢看见自己这边谈判小组的组长脸色顿时就变得难看起来,他点了点头,表示会把悦丽这边的话带给TUMI的,然后就带着组上的成员离开了。
站起身的时候,清欢发现有道视线一直盯着自己,她顺着望了过去,却发现是贺士军,他正若有所思地看着自己,她心里一惊,不确定他是否认出了自己,只好尽量低着头,然后快步离开了悦丽的会议室。
回去后爱德华得知了今天谈判的结果,他沉着脸坐在办公桌后,过了好一会儿才问:“知不知道悦丽还和哪家公司在接洽?”
大家面面相觑,都摇了摇头。
“去查,快给我去查,你们去谈判前连这个都没有准备,还去谈什么谈,简直是丢人......”
爱德华忽然发起了脾气。
大家都被他突然爆发的脾气吓了一跳,手忙脚乱地准备离开爱德华的办公室。
“现在敢在TUMI嘴里抢食的,不外乎就是那几家公司,而目前打算开拓海外市场,特别是亚洲市场的,就只有梅林了,所有我认为,一定是梅林在和悦丽接触,因此他们才会这么有底气地拒绝TUMI的报价。”
这时清欢忽然鼓起了勇气,小声地开口。
办公室里忽然安静下来,爱德华也不再说话了,只是静静地看着清欢,过了好一会儿后,才疲倦地挥了挥手,“你们先出去吧,TUMI那边我会通知他们这次谈判的结果的。”
回到座位上后,清欢又开始翻阅起悦丽的资料来。
并且重新对它进行了一个估值,它目前的市场价值确实和自己第一次估算的差不多,TUMI一向强势惯了,对于悦丽的升值并未放在眼里,并且认为不会有人敢来虎口夺食,所以一直很放心,却没想到半路会出个梅林来。
她轻轻叹了口气,梅林但凡只要照着悦丽目前的估值随便给出一个价格,就能轻而易举地超过TUMI,换做她是悦丽的老板,肯定也愿意卖给梅林。
这时手机滴滴响了一声,是弗兰克发来的信息,说自己7点钟的时候在那条街等她,清欢看了一眼时间,还差15分钟就七点了,于是就收拾了一下,匆匆地往弗兰克停车的那个位置赶了过去。
位于曼哈顿中央城区的一家日料餐厅里。
“怎么样,今天和悦丽谈判还顺利吗?”
弗兰克给清欢倒了一杯清酒,微微笑着问。
“不怎么样,没什么进展。”
清欢端起酒杯喝了一口,有些心不在焉地回答。
“我想也是,就TUMI那副老子天下第一的嘴脸,从不将谁真的放在眼里的,它这次强势地想收购悦丽,却没料到对方也是块硬骨头,没那么容易啃的下来。”
弗兰克一副果然不出我意料的样子说。
清欢这时却像是反应了过来,狐疑地抬起头来,“我从来没有告诉过你我参与的是什么项目,你怎么知道是悦丽和TUMI的项目?”
弗兰克愣了一下,然后才慢条斯理地端着酒杯喝了一口酒,“我猜的......”
清欢听了一噎,被他气得够呛,站起来就作势要拿包走人。
“哎哎哎,你别急啊,我真的是猜的。”
弗兰克忙拉住她。
“你再不说实话,我真的要走了,以后你也别再联系我了。”
清欢沉下脸来说。
“你先坐下,听我慢慢告诉你嘛。”
弗兰克将她按回去坐下,然后才说,“我真的是猜的,因为TUMI要收购悦丽这件事情已经不是秘密了,而TUMI要促成这件事,要找的投行就那么几家,扳着手指头都能数的过来,现在既不是我们,也不是我知道的那几家,最有可能的就是你们公司了,所以我才叫你去找爱德华,让他给你项目做啊,因为悦丽是中国公司,你也是中国人,他看见你一定就会觉得你们都是中国人,你会比较了解悦丽那边的人的想法,这样谈判起来可能会轻松一些,所以他一定会让你参与悦丽的项目的。”
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