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88|不要脸没（第2页）

她须得将这几个月来卖出的茶叶分类瞧瞧，看看哪些卖得最好，调一批货到京城囤着，等到十二月开始卖年礼。

卖茶两个季节最旺，首选自然是春季，新茶上市茶叶卖得最俏最好，有时候隔四五天这茶叶便换了一个价，全是在抢明前茶与雨前茶的差价。

茶叶销得好的第二个时节便是年关，每年的十二月，这买年礼的人就多了，茶叶是年礼里必不可少的东西，故此需求量也大。

夏秋两季却是生意冷清，原先在华阳，每个月挣不过六七百两银子，京城有杨老夫人的招牌罩着，好歹每月也能挣上四五千，可比起寻常时候，那可是要差了许多。

广州的分号一直没有开，中秋那日，那卖铺面的黑心房东偷偷回广州来见家人，当下被捉拿，总算是可以结案。

一顿板子打了过去，那人没有吃得住，只能赶紧将一家两卖的银子吐了出来，还自己从腰包里倒赔了几千两。

广州梁知府得了上头得授意，将铺子判给了相宜，退了那户人家的银子。

那商家愤愤不平，只说他们先签了契书，也已经投了本钱修缮铺子，当然该是他们来经营，如何却给了后边签契书的？

秦妈妈觉得为难，写信与相宜请求拿个主意，相宜接了信以后觉得心中过意不去，叮嘱了秦妈妈让她别与那人家较劲，还是要守着先来后到的规矩。

这信昨日才发出去，也不知道秦妈妈能不能在广州及时找到合适的铺面，好将那分号快些开起来，她已经预备下了到广州开分号的计划，华阳那边有个新开的茶园明年也可以供货，就等着弄好铺面开业了。

低头看了一阵子账簿子，相宜心中大致有了个了解，这几个月里头京城的翠叶茶庄卖得主要是上品茶叶，中品只卖了两三百斤的样子，下品则基本没有人买，送了五百斤过来，只零星卖了些。

“东家，那几种小品茶也还是卖了几斤的。”

何掌柜搬过来一本账簿子，翻到其中一页，指着上边的字道：“是几个北狄人，在帽儿胡同那边住着的。

他们是跑单帮做生意的，到我们茶庄买了几种下品茶过去，喝了以后竟然说好，又让人来买了好几次，还说年关的时候要买些带回家乡去送人呢。”

“帽儿胡同那边的北狄人？”

相宜有了兴趣，将账簿子慢慢合了起来：“我倒是想去看看他们，究竟是贪图这茶便宜，还是因着那些茶真是合他们的口味。”

总不能事事处处都要杨老夫人帮忙，自己也要多想想经营的路子，能另外开辟一条路，将那些下品茶卖了，这也是一桩重要的事情。

帽儿胡同是京城一条比较热闹的胡同，里边有一半住户是北狄人，大部分都是在京城里做生意的。

有些赚了钱的，就将宅子买下来住着了，大部分都还是租宅子住，一年要回北狄好几次，每次回去都要带着大周丰富的物产，丝绸瓷器之类，到了北狄便能卖个好价钱，赚一笔差价银子。

翠叶茶庄的伙计带着相宜到了帽儿胡同，指着一家宅子道：“上回我便是送来这家的。”

相宜掀开马车帘子看了看，就见门口蹲着几个小姑娘，头发用包布包着，露出了深深的大眼窝子来。

连翘低声道：“咦，她们的眼睛也是绿色的。”

“北狄人嘛，自然差不多。”

相宜从马车下来，走近那几个小姑娘，弯腰笑着问：“请问这里可是库尔大叔家？”

几个小姑娘指了指大门，用流利的京城话道：“你自己瞧，牌子上边写着呢。”

大门上有块褐色的木牌，上边用奇形怪状的图案标了一行字，相宜瞧着笑了起来：“我不认识你们用的字呀。”

“谁在门外？”

宅子里边忽然有人出声。

“库尔大娘在不在？”

相宜敲了敲门：“我是翠叶茶庄的，想来问问你们一件事儿。”

大门打开，里边露出了一张粗糙的脸孔，头上包着白色镶嵌黑色格子的头巾，让她的肌肤显得更是黝黑。

她望了望门外，见只是几个女子，这才笑着道：“我便是库尔大娘，你有什么话便说吧。”

第二百一十章殷殷寻觅生财道

“大娘，我是翠叶茶庄的，上回您在我们茶庄买了茶叶，我特地过来问问，看看您觉得那些茶叶怎么样？”

相宜笑着将手中一个小罐子玲珑出来：“还想请您尝尝，看这茶叶的味道可比以前那些茶叶好？”

“姑娘，进来进来，快些进来。”

库尔大娘脸上露出了欢喜神色：“姑娘真是有心，还帮我们送茶叶过来。”

“大娘你们买过我们茶庄的茶叶，便是我们尊贵的客人，自然要来问问客人的意见。”

相宜笑着跟库尔大娘往宅子里边走，一边与她拉了拉家常：“远在异乡，只怕是会想家罢？我也是离开家乡来京城的，心里头怪想着老家。”

“想，怎么会不想？”