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第六周 战前（第4页）

魏岩还是不解，为什么以前没有用他？决定业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，更重要的是态度，陈明楷最重视的态度是忠诚，只要付出足够的利益就可换回忠诚：“希望崔龙认清局面，可以站到我们这边。”

36周五，下午两点五十分

由于崔龙签下来这份订单，他早早地完成了任务。

他手里还有机会，将大幅超额完成任务。

谢伊暗自犹豫，她的业绩一直很稳定，虽然没有完成任务，却永远不会下滑到业绩最差的范围。

她不是不能，而是不想完成任务。

这几个星期，周锐陪她见了几个重要客户，拜见客户前周锐认真准备的态度，让谢伊佩服，结束拜访之后，他们都在咖啡厅里讨论得失，谢伊收获匪浅。

他是一个不错的老板，但是他能坚持多久？谢伊藏起来不少订单，留给下个季度，自保就可以，何必不留余地？

在研讨会上，钱世伟认识了全部客户，他们会后都对活动安排和内容赞不绝口。

更重要的是，他发现不少的线索，追踪下去就应该有不错的结果，尤其那所大学的订单进展不错。

新员工通常在第一个季度只能完成百分之二十。

钱世伟发誓要超过这个数字，给自己在新公司的发展开个好头。

肖芸将经信银行交给方威负责，如果能够签下来，每人各得一半业绩。

她把精力转移到其他客户上，凭着老客户，肖芸有把握完成任务。

她本来不需要这么努力，只是她喜欢上现在的氛围，不想看到这个团队只维持一个季度就被拆散。

方威全部精力都扑在经信银行上，没有其他客户，也没有其他的机会。

他喜欢破釜沉舟的感觉，没有牵绊，放手一搏。

以后有机会再去做小订单，现在他必须全力以赴。

锅里是全国最优质的客户，盆里的销售线索有了，怎么吃掉碗里的订单？商机就像漏斗中的水，赢下来的将是订单，其间可能停滞也可能流失。

以前，周锐的漏斗中没有足够的水，是研讨会将涓涓细流的销售机会汇入漏斗，展现出勃勃生机，足够他完成任务。

然而，销售机会是不会自动变成订单的，周锐要确保机会不停滞，不流失，这就必须要有明确的销售计划。

他仔细倾听，帮他们出谋划策，他愿意花时间带队伍，这支团队开始走上正轨，假以时日，就能做出成绩。

每个人手里都有销售机会要分析讨论，当会议结束时，秋日的金黄色夕阳从写字楼的窗户斜斜地洒了进来。

周锐站起来：“有一个好消息。”

肖芸笑呵呵地问：“什么好消息？”

周锐看着崔龙：“崔龙在全国率先完成销售任务，他将拿到快速启动奖金：五千元！”

崔龙吃了一惊，没想到这么快就能得到奖金：“没说的，今晚我请客。”

肖芸喜欢卡拉OK，跳起来提议：“咱们干脆去钱柜唱卡拉OK吧，那里有自助餐。”

提议得到大多数人的支持，大家兴致勃勃，周锐不会唱歌，也被气氛感染，让肖芸去订包间，又问钱世伟：“找到处长的燃眉之急了吗？”

“大学买电脑配给全体老师，双方各出一半钱，老师希望价格越低越好。”

钱世伟很担心，“我们的价格肯定拼不过宏贯。”

周锐点头：“要改变游戏规则，让宏贯进入我们布置的战场。”

谢伊很好奇：“怎么改变游戏规则？”

周锐想到方威：“方威认识一个空中小姐，人家的男朋友不是一般人，开宝马住别墅。

他怎样才能把她从宝马揪到自己的自行车上呢？”

崔龙兴冲冲出主意：“买辆劳斯莱斯，把宝马压下去。”

周锐笑了起来：“你出钱？方威是个穷小子，买不起？！”