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“这靠领先的技术打市场就是不一样,根本不用低声下气,也不用请客吃饭,相反,好多医院都在向我打听怎么回事情,求着我带他们去之前的医院参观”
王经理又忍不住多说了两句,做销售这么多年,他有太多体会了。
国内同行业大多产品一般,就靠着潜|规则,回|扣,人情,广告来做市场,成本高昂,偏偏价格互相挤压,高不起来,导致利润率年年下降,和国外靠着领先技术,靠少量人手就获取大笔利润的公司,有极大差距。
“咱们可不能放弃这个优势,以后就我看,谁家的心电产品,没有这个接口授权,实现不了这种预警功能,必然被医院淘汰,白送也只能送给下级医院用”
王经理再三强调了一句。
“既然这样,先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付,按照两位总工给出的数据统计好后,我马上让财务打过去,然后让商务那边一定要把后续的合同签好,至少保证本省内,只有我们公司才有这个接口授权”
许燕得到销售和生产两方的一致认可后,最后拍了板,既然靠人情不管用,那就靠最管用的东西了。
…………
下午上班时,财务部经理李正鼎兴冲冲地敲开了卓川办公室的门。
“先别说,让我猜一下,是星辉公司的人,把前面的欠费打过来了吧,有多少?”
卓川靠在老板椅上,开口说着。
“嗯,打来了,他们还附带着发来了一封详细的数据,完全是按照之前老板您和他们签订的个人合同来的,一次成功预警收费六十元,误报扣除十元,他们额外说明,因为误报的情形都属于多报,而不是漏报,客户没有坏的反映,所以他们就不额外扣费了,只按照成功预警来计算费用,以后也可以这样计算”
一边说,李正鼎将一份打印好的报表递了过来。
卓川只扫了一眼,就将上面的数据牢牢记住了。
“软件使用时间:84天。
服务请求次数:12342次。
成功预警次数:6240次。
单次成功付费数量:60元。
付费总额:37.44万元。”
“数额虽然不是很大,甚至还不够公司员工本月工资开支,但这是长期稳定的现金流水,不是一次性的,未来收入肯定要大大增加,现在据他们说,不过是真正推广了十多家医院,在上规模的使用,想象一下未来几千家医院用,老板,我这次是真服气了,您成立公司时,说得一点没错,钱将来对咱们不是问题,生存更不是问题”
李正鼎非常感慨地说着,他是财务人员,专业人士对现金流分外敏感,也更能看清楚其中的潜力,因此他对卓川之前的自信,感到万分佩服,人总是更容易敬佩能预测财富的人。
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