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第一章 新的团队（第3页）

出了汪楠的办公室，孔凡浩跟着张正刚到了中间的大会议室。

会议室已经坐了不少人，有十几个，除了刚来时见过的几个同事，其他人孔凡浩还都不认识。

中间有两个位置是空着的，在张正刚的示意下，孔凡浩与他一起坐了过去。

“各位同事，我看大家人已经到齐了，那我们开始安电客户部本周的例会。

在开始之前，我正式的介绍下我们新来的安电客户部主管孔凡浩。

大家欢迎。”

随之会议室响起了热烈的掌声，大家纷纷跟着张正刚的目光看向孔凡浩。

孔凡浩把椅子往后一推，立马站了起来，向大家点头示意。

“大家好，很高兴来到安达国，很高兴和大家一起作战。

谢谢大家。”

然后就坐了下来。

张志刚接着补充道：“孔凡浩是去年公司的金牌销售，在c国打下了很多有挑战有难度的项目，有着丰富的项目运作和友商竞争经验。

现在公司安排他来安电客户部，说明公司很重视这个市场，要花大力气去打。

现在安达国的情况变化很快，市场即将大爆发，希望安电客户部各位同事在孔凡浩的带领下，能够不畏困难、勇于挑战、敢于胜利，不负公司的期望，不负自己的青春。”

在张志刚一番真诚澎湃的演讲下，会议室的气氛明显变得热烈起来，大家不由自主的鼓起了掌。

这话语就像一把神奇的刷子，在一张张年轻的脸上刷满了青春的色彩。

会议按照例行的议题开的，包括上期任务回顾、客户部业绩完成进展、市场动态、客户关系和项目进展等。

通过这次会议，孔凡浩了解到了一些具体的情况，实际情况可能比原来认知的要困难的多。

首先安电是安达国唯一的运营商，独家为全国提供移动、宽带等业务。

归属于通信部，是典型的国企，通信部长兼任公司一把手，类似董事长。

这里的国企相对多年前中国的国企，该有的毛病都有，比如效率低、决策流程长，一把手说了算，下面的人不敢决策也不愿决策，市场意识弱，容易腐败等。

在安电客户，凯通的主要竞争对手是同样来自国内的亚科公司。

在过去的十来年，因为政治和经济的问题，这个行业的竞争者多数都没有进来，而亚科借助于本地代理公司一直在开垦着。

虽然安电每年的网络建设规模不是很大，但是因为缺乏市场竞争和市场风险大，亚科一直维持着远高于其他市场的价格。

尤其随着近一年来宏观环境的变好，网络规模也在加大，安达国一跃成为了亚科全球最赚钱的市场之一，贡献了大量的利润。

充足的利润又反哺着亚科在其他项目的竞争，所以安达国在亚科的位置十分的重要。

在获取市场的同时，亚科经过多年的经营建立起了一个完整的代理销售体系和稳固的伙伴关系，这条线上的代理、安电客户都获得了可观的个人收益，隐性的构筑起了一道坚不可摧的防火墙。

凯通是两年前才来到这个市场，两年的时间也取得了一些突破，但是每年在安电获取的市场份额仍不到亚科的15。

尤其近期的一些项目，不论怎么努力，肥肉都还是毫无悬念的落入亚科和其代理手里，凯通只能获取一些边角料。

最近从各方面消息了解到，为了配合国家的开放和新政府的施政，通信部正在酝酿一个价值近3-4亿美金全国通项目，这个项目将会极大的影响安达国未来几年通信市场的格局。

销售就像一只鲨鱼，既然有了血的味道，他就会毫不犹豫的赶来，这一消息吸引了所有行业竞争者的目光。

看似平静的湖面之下，暗流已经涌动。

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