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第77章 一更（第2页）

远夏说：“我其实想让乔工去，他当过领导，善于跟人打交道。

可他不一定愿意外派，所以只能让王工过去。”

郁行一说：“我看王工也还行，他性格要踏实些，我感觉能待得住，换了乔工未必待得住。”

远夏说：“是啊，我也是这么想的。

回头单独问问他们好了。”

数天后，远夏带人收拾好东西，动身去越城参加广交会，这次带去的人除了秦林，还有乔明生和王时元。

有了春季展会的经验，这次远夏准备就要充分多了。

他们提前到了广州，先去租了一间店面，等展会结束之后，就将这里布置成缝纫机直营店和售后维修点。

立人缝纫机厂也报名参加了这次广交会，两家其实是一样的机器，但是贴牌不同。

价格也商量好差不多，不能恶意竞价，至于卖多卖少，各凭本事。

到了之后，第一件事就打探军情，远夏注意到，国产的电动缝纫机除了他们两家，还多了一家，是上海著名的缝纫机品牌标准，倒不是上海的龙头老大飞蝶。

同行就意味着竞争，远夏偷偷让人去打听对手的价格，秦林探了情报回来，说对方定价比他们便宜了二百块。

很显然，这家也是进口的发动机，而不是自产的，否则价格不会这么贵。

“远工，我们要降价吗？”

秦林问。

远夏咬咬牙：“不降，但是订购数量多可以有折扣，折扣算起来比他们低就行。”

这次恐怕没有上次那么好赚了，对方是个大品牌，出于广告效应，人们还是愿意选择熟悉的品牌，只能寄希望于立人那边，他们好歹也是个知名品牌，希望他们能够多拿订单。

远夏立即跟立人那边互通了信息，允许对方可以用折扣优惠来吸引订单。

立人需要从自己这边订购零部件，所以不管卖出去多少，自己这边都有数，能瞒报的数量有限。

果然不出所料，展会开始之后，远夏这边拉到的订单明显不如立人和标准的多。

远夏这边当然也有优势，他们更早推出电动缝纫机，生产经验要比另外两家丰富一些，而且还有售后服务。

但在价格差不多的情况下，还是打不过那两家有名有姓的品牌。

本来远夏以为这次能比上次卖得好，事实上还是跟上次差不多，倒是立人的销量要好得多，由于折扣给得大，卖出去了一千五多台。

至于标准，这家财大气粗，备货充足，销售量比行远和立人加起来都多。

远夏知道，以后如果不能在价格上取胜，他是别想有胜算了，毕竟一个从来都没听过的牌子，怎么跟知名品牌比？所幸的是，他还能从立人那儿分到一部分利润。

这次远夏只让立人代购了一百台发动机，也就是说，这一百台的利润他要分给立人三成。

不过总体来说，他还能得到一千四百多台缝纫机的三成利润，哪怕就算每台只赚1000元，他也能分得四十几万元。

再加上自己这边卖出的，秋季广交会上他能赚个六七十万，虽然远不如预期，但商场就是这样，你没有明显的优势，就无法分得更大的蛋糕。

展会结束之后，远夏没有立即离开，他让乔明生和秦林先回去，向加工厂下订单，再将库存的货物运过来。

自己则和王时元一起布置店面。

王时元同意在广州驻守，除了工资，远夏每个月还给他发放出差补贴，此外如果有销售业绩，也像业务员一样给他发销售提成。