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第二十章 茶叶贸易概况（第2页）

考虑到这些情况，赵大贵就觉得每担十八两的茶叶报价二十七两应该没问题，还能留出一些讨价还价的空间。

既然这样，赵大贵就决定按照几家茶栈报出的茶叶价格，再上浮百分之五十到六十，提供给凯特利船长做选择，如果船长觉得价格太高，那就讨价还价一番后勉为其难地降下一点就是了，总之不能报得太高或太低就是了。

按照这个原则，赵大贵便制定出几种中上品茶叶的报价单，其中：

熙春茶每担46两，工夫茶每担27.5两，屯溪每担24.5两，雨前每担40.5两，小珠每担46.5两。

（知了注：这其实参考1857年额尔金在上海英商总会上关于海关税则与一般贸易关系报告书（英国外交部档案）中关于1845年上海茶叶出口价格的部分）

为了追求更大的利润，赵大贵选择的都是接近上品的中品以上优质茶叶，中品及中品以下茶叶一个都没选择，毕竟茶叶单价越高，对他来说越有利。

而且，这种方法也更符合英国船长的利益，茶叶的档次和价格越高，他到英国后脱手起来越容易，能赚的利润也更多。

如果有人对魔都开埠以来的商品价格变化感兴趣，就会发现开埠初期的茶叶和生丝等出口货物价格最高，然后就开始递减，直到1849年左右达到最低谷，之后又开始有所上升，但总的来说并没能恢复到1844年左右的最高价。

关于这个问题，一方面是源于鸦片战争之后的银贵钱贱现象，茶商跟茶农收购茶叶是用铜钱的（小宗贸易），出售茶叶则收取银钱（大宗贸易），使得茶商愿意接受更少的银元就出售茶叶；

但更重要的还是开埠初期的价格虚高，英国商人对当地的茶叶价格不太了解，习惯于十三洋行时期的垄断性茶叶价格，并不清楚丝茶内销价格和外销价格之间的巨大差距，因此愿意出很高的代价收购茶叶。

等到英国商人对这个行业熟悉了，掌握了讨价还价的技巧和能力，就用种种手法降低收购价格，以赚取更多利润，到1849年期间内销价格和外销价格之间的差距就变得很低了。

之后，对外贸易才趋于稳定，外销价格在内销价格的基础上，按照一定比例浮动，达到短暂的平衡。

按照赵大贵的理解，就是数年后外销价格将比内销价格高出百分之二十到三十，而在这开埠初期，外销价格比内销价格高出百分之五十到六十，称得上是暴利。

不管从什么角度将，魔都开埠初期的对外贸易，都称得上是巨大风口了，二师兄都能吹起来的那种。

最后谈判前的准备完全停当后，赵大贵才拿起精心挑选的样品和报价单，去找凯利特船长。

凯利特船长在中英之间做过多年的茶叶生意，本身就是这方面的行家，手下又有专门检查茶叶质量的检查人员，带着几名高级船员一起分析赵大贵带来的茶叶样品和价目表。

船长仔细观察几款茶叶的色泽和外形，拿起一些放到嘴里咀嚼，又用热水泡上，仔细观察水的颜色和清澈程度，再咂一口品尝，倒是比赵大贵当初专业多了。

“您看这茶叶怎么样，还可以用吗？”

赵大贵小心翼翼地询问。

船长先不说话，拿起报价单仔细翻看，然后才疑惑地说道：“这些茶叶都是中上乘的好茶，可是这价格对吗？”

“哦，您觉得这价格怎么样？”

赵大贵心里咯噔一下，还是如若无事地说道。