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第八章 黄有道(第3页)

楚振邦考虑着,如果自己口风紧一点,态度绷起来,说不得就能在这黄有道的身上割一块肉下来。

“黄经理的意思是......”

故作矜持的皱皱眉,楚振邦坐直身子,明知故问道。

“我是这么想的,”

黄有道无法从楚振邦的脸上看出什么端倪,心道眼前这个年轻人性子倒是够沉稳,嘴上却说道,“贵厂现在积压......哦,是库存的八万件衬衣,能不能转手给我?如果能按照贵厂原定的价格,十五块一件的基价,我可以一次吃下来,货款现金支付,绝不拖欠。”

听他说的直接,楚振邦微微一笑,却不接口。

“当然,我也不能让楚业务吃亏,”

黄有道暗骂一句,脸上仍旧笑的那般真诚,“只要这笔生意做成了,我可以付给你百分之一的回扣?这可不少了,楚业务也是内行,应该知道这里面的行情,别人能给千分之五就不错了。”

黄有道给的价也是渠水县棉纺厂之前给出的标价,这方面他打听的很清楚,但楚振邦下午在博览馆广场给出的标价是二十块一件,十五、二十差价五块,看似不多,但要是摊在八万件的总量上,那就是四十万的差距。

改革十余年,国内的市场经济也不算多么活跃,尤其是在双轨制的前提下,市场供求关系也仍旧处在一个供弱于求的水平段上,在这时候,业务员是很吃香的一个工作,别的不说,至少回扣是少不了的。

一般情况下,某个国企的业务在谈合同的时候,会把供应价提高一定比例,然后在谈的过程中,买家要想把价压下去,就得拿出一定的回扣,就像黄有道所说的,一般回扣比例就是千分之五,他给出千分之十的回扣的确不低了。

不过话说回来,即便是他给了千分之十的回扣,也才是十万出头,他至少还能剩下近三十万的大头来。

楚振邦目不转睛的盯着眼前这个胖胖的家伙,沉默了几分钟之后,笑道:“黄经理看来是有备而来啊,方方面面都调查的很清楚嘛。”

语气一顿,楚振邦脸上的笑容稍稍内敛,转口道:“不过有个问题黄经理想必是搞错了。”

“什么问题?”

黄有道一愣,愕然道。

“其实我并不是渠水棉纺厂的业务,厂里并没有我这号人,”

楚振邦搓揉着脸颊,压低声音说道,“这一点,黄经理恐怕是没有搞清楚吧?”

“哦?”

黄有道眉头一皱,心里下意识的就是一沉。

这一点他之前还真是没有搞清楚,毕竟他没有去过渠水,手头掌握的那些消息都是通过种种途径打听来的,能给他透露消息的人多半对渠水棉纺厂的事也就是一知半解,即便知道的多一些,也不可能清楚这个小厂里是不是有楚振邦这么一号人。

这个错漏让黄有道大感头疼,说实话,楚振邦要真是渠水县棉纺厂的人,他倒是觉得什么都好谈,毕竟那个小厂子目前正处在生死存亡的关卡上。

可楚振邦要不是厂里的人,手里还能拿到这个厂的积压产品,这件事就值得商榷了,在黄有道看来,如果楚振邦不是渠水县棉纺厂的人,那他就可能是个“二道贩子”

,属于那种有些背景,专门靠钻政策空子倒买倒卖的主。

这种人不好对付,绝对是不见兔子不撒鹰的。

见黄有道脸上的表情沉下去,楚振邦笑了笑,起身走到门口,从门口的一个编织袋里掏出来一件棉衬,走回来的时候随手扔在黄有道身边的床上,指了指,说道:“黄经理来的匆忙,恐怕还不知道你想要的衬衣是什么样式的吧?喏,就是这个。”

“以牛仔布为主面料,竖领设计,”

等黄有道将衬衣拿起来,楚振邦才继续说道,“看手工,看线口,你也应该知道这是外贸品,实际上,这些衬衣原本也是用来出口的。

黄经理做中苏边贸,应该知道这种面料的衬衣在如今的苏联市场上市很受欢迎的,至少我对此很有信心。”

黄有道原来在绥河外贸局,一年前才下海经商做边贸,说实话,他对苏联那边的市场根本不了解,甚至连俄语都说不通顺。

楚振邦说的这些黄有道都不懂,他做生意靠的是关系,不是对市场信息的捕捉。

当然,这年头做中苏边贸的,也不需要什么对市场信息的捕捉,但凡是生活必需品,苏联那边都需要,都能痛快的找到买家。

“这次我来哈市,其实只是过来看看,原本打算着过上两天就离开,下一步不是去黑河,就是去绥河,”

将夹在耳朵上的烟卷拿下来,两根手指头捏着在桌面上轻轻磕两下,楚振邦说道,“我相信这些棉衬在这两个地方应该不愁找不到买家。”

黄有道抿抿嘴唇,尽管他经商时间不长,可楚振邦的意思他还是能领会的到,很明显,每件衬衫十五块的价格对方是接受不了了。

“楚......小兄弟,我怎么也比你年长,叫你一声小兄弟应该不过分吧?”

没有多少犹豫,黄有道拿着手里的衬衣,点头道,“你手里的衬衣我是真的有诚意吃下来。

我看小兄弟也是个实在人,多余的话我也不说,单价二十块,八万件我全要,你要觉得合适,咱们就这么说定了,你觉得怎么样?”

楚振邦沉默不语,心里考虑着对方开出来的条件。

“小兄弟,二十的单价已经是我能给出的最高价了,”

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