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第16章奖惩制度（第1页）

上午，苏亮把没有离职的剩余32人资料调出来研究，逐个谈话，摸清个人想法。

看好项目以后发展的人愿意留下来，纷纷向苏亮表示，自己对项目忠心耿耿，不可能跟着闹事。

只有5个销售能手认为能跟着梁军去新项目挣到高提成，他们只认提成，对公司毫无忠诚度，即使有能力，手里有客户，也不值得保留。

但是留下的人，也要引入竞争机制，末位淘汰。

销售经理的岗位，由石莉取代了原来的肖龙。

渠道经理王力辞职，这个岗位取消。

提升了原来的策划主管江城为策划经理。

营销部其他的岗位，根据之前的销售业绩内部竞聘上岗。

苏亮和石莉迅速制定了奖惩制度。

今天恰逢月初，苏亮邀请方诗华坐镇，晚上开营销全体人员大会，公布本月的奖惩制度，约定到月底现金兑现。

执行末位淘汰，每月裁掉后面的1o%。

优质客户优先派给销售业绩靠前的置业顾问，这样成交率会被大幅度提高，销售业绩会提升；同时对于销售业绩好的员工也是个额外的奖励。

对于违反劳动纪律、带客户不专业不热情、互相抢客户、飞单等等不规范行为，制定了明确的罚款制度。

方诗华坐在主席台上，看到下面三十多人都是全神贯注地听着石莉介绍奖惩制度的PPT，不禁心中暗自庆幸自己选对了人。

这每一条制度，都对应着奖金或者罚金。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

抓住了金钱，才能抓住人心。

不要空谈什么企业文化、什么责任心。

没有明确的奖惩，没有铁的制度，就无法产生执行力。

制度贯彻一段时间之后，才会产生企业文化、凝聚力之类的衍生品。

大家出来工作，跟着你混，不就是图个升官发财，养家糊口吗？不明奖惩，侈谈大义，不是书生误国，就是糊弄上级。

人性复杂，善恶均有。

人性本恶，趋利避害是人的本能，应吸取法家的治理理念；人性本善，每个人都有追求自我实现的正念，应提供充分的条件让他表演。

营销对应的短期业绩，也正是需要这样即时的奖励，越快兑现越好。

所以他和洪总的沟通就很重要，一定要在月末发出现金奖励，不能让苏亮和石莉食言！

散会后，多数人都低着头快步离开。

三个高管和一批销售骨干的集体辞职，以及苏亮的逐个谈话，加上今晚的月度奖惩制度公布，让他们的心理受到了很大的冲击，确实需要适应一段时间。

方诗华留下苏亮和石莉，表示自己会全力支持他们，放手去做就好。

苏亮说：“我们很有信心，一定要打个翻身仗！”