丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第074章 谈判对象（第1页）

一场舆论危机最后并没有爆发，而是在最后时刻被我消灭于萌芽状态，这让后面赶来的秦奋、李锐等人都有些后怕，对法兰西方面的小动作更是怒不可遏。

不过法兰西方面也算是干脆，直接就认错了，说只要不公布这件事情的真相，他们可以签订一个补偿协议，这对华夏来说也是一件好事，于是报告大使馆之后，大使馆方面和法兰西巴黎警方签订了一系列的合作协议，为华夏特殊部门及华夏公民在法兰西的活动提供了一些便利和保障。

秦奋直夸我是福星，我当然谦虚不肯接受，所谓的福星不过是惹祸精而已。

大使馆和法兰西警方的关系进展很顺利，但是周敏公司和法兰西佳莲娜的谈判却一开始就陷入了僵局。

敷芸这次来欧洲的主要目的，一是和欧洲顶级的化妆品品牌合资，以便利用对方的品牌知名度和销售渠道，在欧洲和美洲打开局面，另一个是方便学习对方的管理和客户开拓及关系维护，提高自身的管理水平。

作为化妆品市场的后进者，敷芸在市场竞争中肯定处于下风，在谈判中的地位也是处于下风，对于这一点，周敏和罗玉坤等人是有清醒认识的，为此，他们也设置了己方的谈判底线，一是可以接受对方投资，但是不能超过33%，二是合资以后可以共同研究新的产品配方，但是现有的产品配方是属于敷芸的。

只是这样的底线在谈判刚开始的时候就被对方踩破了。

法兰西佳莲娜在全世界只能算二线品牌，但是实力是不可小觑的，公司成立已经有16o年的历史了，但是，公司现在的掌舵人却是一个年纪不到三十岁的女子，她比周敏还年轻一点，但是在经历方面却是毫不逊色。

这位名叫伊莲娜·查佳的女人，接手家族公司还不到一年，但是已经靠铁腕政策掌控了这个年营业收入12o亿美元的企业。

不用说，这位年轻的百亿企业掌门人也是野心勃勃的人，和周敏类似，她发现自己公司的产品在欧洲知名度最高，在美洲也还可以，但是在亚洲知名度低很多，整个亚洲化妆品市场基本都被兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等分割了，除了倭国有少数几个化妆品品牌比较知名，其他国家都还没有可以和佳莲娜抗衡的品牌。

经过研究，伊莲娜和她的智囊团认为，要是正面竞争，佳莲娜很难和兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、香奈儿等品牌竞争，最好的办法是找一个当地品牌进行合资，经过一番市场调研和筛选后，认为敷芸是最好的合资对象。

为什么呢？

因为他们认为，这家叫港岛敷芸护肤品有限公司的的公司是一家小公司，但是拥有不错的中草药萃取技术，可以和佳莲娜的产品线和研究技术形成互补，同时在港岛和华夏内地有不错的知名度，更重要的是，这家公司也在寻求合作者，如果两家公司合合资，佳莲娜凭借公司的体量、技术和渠道，肯定能占据主导地位。

不过相比周敏公司的实力，佳莲娜公司在谈判技巧方面肯定是实力超强的，一直以来都是敷芸主动接触佳莲娜，佳莲娜保持了高高的格调。

11月2o日上午，双方在佳莲娜公司会议室进行了第一次谈判，我也作为工作人员坐在了会议桌旁边。

本来双方约好的是上午九点开始谈判，但是直到九点半，佳莲娜的谈判人员都没有出现，别说董事长伊莲娜，就连公司副总经理级别的人都没有出现，接待他们的是佳莲娜公司综合部经理，一个叫芙娜的中年女人。