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集团的探矿权注入迟迟未见动静,磷矿贸易则井然有序的开展,除了水西客户,耿康开发了二股东关联企业甘南化工、水东化肥等客户后,客户对磷矿石的需求增大,已合作的供应商已经不能满足客户订单需求,只好扩展采购渠道。
小股东殳海宁有自己的磷矿山,属于在建。
民营企业的矿建多是以矿养矿,在巷道建设的时候顺着脉内(矿脉)进行,这样既达到矿山井巷建设的目的,又可以产出工程矿石,从而降低建设成本,减少矿建资金的投入。
民营企业融资环境不乐观,融资渠道不畅通的情况下多数都这样操作,达到“短、平、快”
的投资效果,至于资源综合开发利用,对他们而言已然不重要,把投的钱最快收回来才最安全、最稳妥。
殳海宁矿山大约有工程矿约1.2W吨,品位耿康派人取了综合样,化验结果28品位,价格只要260元吨。
耿康与清泰测算:假设购进30品位按1:1的比例混装,达到29的品位,盈利价差就达到35元,就有相当客观的毛利率。
磷矿石这等市场化透明度高的商品,价格空间也相对透明,作为中间商盈利空间很薄弱,磷矿石贸易主要症结在于精确测算、合理搭配、加速周转、减少积压这个几个方面突破,才能获取可观的收益。
贸易上的事,按职责分工,基本由耿康全权做主,清泰配合,所以两个人就这么定了。
价格有优惠,但条件也苛刻,殳海宁要求一次性先付款300万元,合同签订和付款之前,由于金额较大,清泰主动给牛董做了汇报。
谁知牛董显得很洒脱的说:“这事你们定就可以,需要我签字的地方,我来了补签。”
合同签了,款也付了,耿康才想到来矿山所在的乡里找运输队,协调运输,洽谈运输问题。
根据得到的信息,需要找乡政府成立的平台公司,平台公司由安监站长认法人代表及董事长,当地的车主将车挂靠到起名下。
以前这个乡处磷矿山,当地村民买了卡车跑起运输,后来僧多粥少,经常司机为争货源打架,运输价格也乱七八糟,长期影响矿山正常经营及治安安全,乡政府才成立这个平台公司,由该公司统一出面协调运输事宜,包括价格、联系客户、出车排队等,而车主按运输量交管理服务费。
这天一大早,耿康来到这个公司董事长的门口敲了敲门。
门开了,里面一个高个子男人手里提着一把很小的铁锹,安监站站长兼董事长屠仁。
屠仁问到:“你好,有什么事吗?”
“你好!
我找一下董事长,我从你们乡殳海宁的矿山购了1.2W吨矿石,想运到站台,所以过来接洽一下。”
。
“我就是,请坐!”
屠仁客气的邀请,然后递上一只印象牌云烟。
耿康瞟了一眼办公室,室内有个花架,种植十几盆兰花,给办公室增添了别样的氛围。
耿康接过烟,点燃后吐了一口烟煞有介事的说:“董事长这里环境优雅,谦谦君子养兰花”
。
随后耿康从包里掏出自己的名片递了过去。
屠仁接过去,随意看了一眼,转身给耿康沏了一杯茶。
待双方坐定,屠仁才慢条斯理说:“不知道你们运到哪个站台,有什么要求?”
耿康说:“没什么特殊要求,就是商量一下运费单价、合同签订主体是公司还是个人,以及可否可开具正规运输发票。”
“哦,签订的主体肯定是我们公司,也能开具正规运输发票。
至于单价我们运到站台都是70元吨。”
“屠总,45公里的路程,是不是太高了?”
“少了那些司机不干,我们也没办法”
屠仁说。
“我们是县里招商引资来的国有企业,县里也有股份,你们是政府平台公司,也不能通融?”
耿康继续说。
屠仁显出了无奈的表情说:“哎…现在老百姓的工作不好做。
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