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“每个企业都有着这样那样的困难,在困难的时候给予对方一定的支持,必然可以建立比较稳固的合作关系,当以后我们有困难,他们条件好了,同意的贸易条件,他们必然选择我们。
做生意做的是圈子,做的是人脉,把短期利益做长,再说了,现在你认为的危险暂时还只是一中推论。”
耿康像是解释,又像是说教。
其实有时候耿康也比较倔强,有时候也很霸道。
每个人都有他的特长,对事情的判断和看法,立足点不同,都会有有不同的结果,而且这种结果可能会大相径庭。
“耿总,你的看法也有你的道理,看法有差异而已,但作为国有企业企业,保值增值是最基本的经营理念,谨慎的原则,最起码可以达到保值,冒进的观点容易大起大落。
大起的时候,我们能获得的也是这点工资,超额增量部分还是属于企业,你是否有考虑过大落的时候,真是产生大额呆、坏账的时候,结果会如何?”
见过了很多失败的事,清泰也算看透了,重新定位过自己的角色,条件好的时候,但求用功,条件不好的时候但求无过。
所谓条件不好,创造条件,清泰觉得就是戏文,小说里的故事。
真要如此也行,需要有前提,取得更高决策机构完全认同,否则没准就会“情况很复杂,后果很严重。”
“那也不怕,只要我们是正常做着贸易,由于市场的原因导致你说的那样结果,无论老板是谁、给谁干,也不至于有什么问题。”
“问题的关键,市场是慢慢疲软,欠款是从少到多欠下的,明知道货款回笼出现困难,还继续供货就要有个说法了。”
清泰坚持自己的观点,而耿康却固执己见。
两人都知道,谁都有一定道理,但谁也说服不了对方,并且都没有错。
“你们两个也说说,谈谈你们的想法。”
孔祥飞见总经理发问,想了一下说:“我觉得泰总说的有理,毕竟这种风险潜在的存在,只要出现,就影响很大。
耿总说得也是实情,我建议发货根据收款情况定,以前欠的也暂时没办法收回,不增加新的欠款最好。”
中庸知道的回答,也不偏不倚,两不得罪。
“陈经理,你的意见呢?”
清泰问道!
“我倒觉得孔部长的方法可行,既不扩大风险,又不丢失客户。”
销售部陈经理更简单,直接顺杆爬。
“这两个小滑头,回答得滴水不漏,没准在过时日,必定都会熬成精,谁说年龄一定代表经验?”
清泰心里感慨。
“这样也不识为一种办法,你举得呢?耿总。”
“也行,也让你放心了,免得你整天担心,睡不着觉。”
“耿总,你可能误会了,不是我放心,应该是我们。
更准确的说,是我替你担心。”
耿康呵呵的干笑了两声说:“我才不担心!你有啥为我担心的呢?”
“哈哈,倒也是,就我自己瞎担心。”
清泰没有给耿康再做继续解释,当争论来临的时候,你参与争论要适可而止,否则你赢了这场争论,却输了“人”
。
“小孔,今天的会议你们也要做记录哦。
记住啊!
在任何地方,好记性不如烂笔头,特别是会议,养成记录的习惯!”
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