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牌,总会有打结束的时候,牌结束的时候,总会有输赢,牌局的输赢总是不确定,就好比打牌的人,没有常胜者。
几个人鏖战到凌晨一点才休息,早期火爆的清泰,到最后输得一塌糊,差不多输了八千元,几个人吵吵闹闹的就这么散了伙,各自休息去了。
第二天上班,耿康来到清泰的办公室,一进门就嚷嚷道:“昨天你怎么搞得,那么霉?按理说开始你很火爆的啊!”
。
“正常,要不人们为何常说打牌要看下半场呢!人的运势变化其实就在瞬息之间。
耿总,你不会这么早来就是为了和我探讨运气的变化规律吧?哈哈哈…”
“当然不是,我想和你商讨水东款项催收相关事宜。”
“哦,水东公司款项出现什么问题?”
市场不景气的时候,清泰对于资金安全是敏感的,近乎神经质的问耿康。
“倒也没出现什么问题,我只是想通过一些处理方式,缩短回收期,加快周转率,提高运用效率。”
在市场摸爬滚打几年后的耿康,已不是昔日的吴下阿蒙,对于经营也算有一些心得和总结,知道做贸易主要问题的症结在哪里。
“你的想法到也很好,只是不知道需要运用那些手段”
,清泰问道。
公司在耿康亲力亲为组织下,贸易业务开展得不温不火,也算正常。
只是市场条件越来越苛刻,先货后款的销售方式,收款越来越吃力。
“你看啊,水东公司原来月贸易量基本在一万吨左右,贸易流水近650W,第四季度,尽管是旺季,但总的贸易量才一点二万吨左右。
由于供应量反常,我通过查实,水东公司在任中除了我们,还选择了其他供应商,我了解的供应商有俊鑫矿业、三才矿产两家,他们两家每个月供应量大约一万吨左右。”
耿康面上露出忧心忡忡的表情说道。
听了耿康的介绍,清泰用带有明显气愤,又充满感慨的口气说:“他们这样也太不地道了吧!
前期市场供应困难的时候,我们积极支持备货给他们,甚至放弃高利润的机会,目的是建立较稳固的战略合作伙伴关系,现在倒好,市场反转的时候,直接把我们撇开,我们这是有成本代价的,对了…叫做机会成本。”
耿康无可奈何的口气说:“哎…没办法,在商言商,商场没有一直的朋友与伙伴,只有一直的竞争与利益。”
“耿总,那你有何打算?”
清泰知道问题症结后问耿康。
“水东公司原来的董事长张总被调到他们县任开发区副主任,从正科级变成了副县级,虽然现在这个王董事长是张董一手提拔起来的人,但做事风格却与前任大相径庭,完全不同”
。
“哦!有何不同?”
清泰问道。
“前任董事长看重的是政治生命,现在的董事长看重的是实际利益。”
“为何?”
“因为前任董事长属于体制内派出干部,公务员编制,现任的董事长是体制外的干部,企业内提拔起来,属于企业编制,两者身份的不同,基本确定了政治生命的不同,所以做事的风格也就不同。
换句话说,现任董事长更侧重能获得的好处与利益,前任则不然。”
耿康不知什么时候,对问题看法变得老道起来,清泰突然觉得有陌生感。
清泰从耿康这种老道的言语和敏锐的判断力感觉到几丝害怕,暗自提醒自己:“不能被平时耿康表现的假象迷惑,多个心眼防着这家伙。
如果企业要出问题,没准是从耿康这里开始,防人之心不可无,害人之心不可有,提防着不是坏事。”
“耿总,事你算分析全面了、分析完了,既然来找我商量,你何必藏着掖着,把你的好办法说出来看看?”
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