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第30章 暗用兵法(第1页)

第二天上午李梁梁来到英雄会,看到刘德旺很少见地在上午出现在办公室。

李梁梁想到昨天王峰吹牛,说是向自己推销了一箱酱香酒。

心想以后要对他防范一点,有些事情不让他知道,免得他从中作梗。

于是他直接走进刘总办公室,继续讨论酱香酒的市场方案。

刘总一听他有了进一步的思路,非常高兴,两个人边喝茶边讨论。

李梁梁说,我们昨天讨论的方案,从本质上说,是个纯市场方案,但解决不了经销商的忠诚度,很容易导致经销商的流失。

那怎么办?刘总关切地问。

李梁梁说,由于资源不同、地区不同,根据销售能力,经销商会被分为三类。

第一种是优秀经销商,销售能力很强,但这类经销商往往在全国也没几个。

第二种勉强盈利,第三种盈利甚微甚至亏损。

第二种和第三种经销商往往容易放弃合作。

那怎么办?把他们换掉吗?刘总问道。

李梁梁说,按照过去的理念,一般是要换掉。

现在我们有更好的方法,吸引他们死心塌地地跟我们合作到底。

怎么做呢?刘总好奇地问。

李梁梁说,我们把项目公司股份化,根据经销商每年的销售总额,来配比入股比例。

销售百万,可以获得五万的购买原始股额度。

即使他们卖酒获利甚微,但却可以通过入股获得更高的收益,收益来自于分红或者股票增值。

哦!

这个办法好!

把他们套住!

那我们的估价怎么定呢?刘总点点头说。

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