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第二十二章 价格谈判（第1页）

美国，漫威总部，漫威执行总裁罗杰斯的面前坐着一位年轻的男子，而这个男子有着一张传统的东方面孔，看起来十分的帅气，阳光。

“林先生，您刚才说什么？很抱歉我没有听清楚，可不可以请您再重复一遍！”

罗杰斯之前听到自己的助理打电话告诉自己，说一个有着巨大潜力的买家过来想要收购公司的几个漫画人物的所有权，而且愿意付出高价，他一开始是不相信的。

漫威创造了很多的漫画人物，近些年也在尝试着进行电影改编，但是因为2004年到2005年年初的几次失败，使得他们的前景蒙上了一层阴影，神奇四侠和X战警2的失败，让他们对接下来的电影改编产生了一些怀疑，而好莱坞的电影制作团队们也不太愿意相信他们的那些动漫角色的票房号召力了。

所以，这个时候有人不远万里跑到美国，想要收购他们的这些动漫人物的所有权，这件事情在他看来是很不可思议的。

“罗杰斯先生，我说我想要收购钢铁侠、美国队长和复仇者联盟的几个动漫角色的所有权，这些电影我会尽快加以改编，并且拍成商业电影投放全球市场，当然了，如果贵公司有意合作的话，我很乐意接受贵公司其他电影的执导工作，我是一个电影导演，拍摄电影是我的爱好，而且我还是贵公司的忠实漫画迷，我知道你们现在遇到的问题，所以才会到这里来还带上了我的诚意。”

林全很真诚的说道，他来美国已经有一段时间了，来这里的主要目的就是收购之前他所说的那几个IP的所有权，而另外一方面，他还要来好莱坞考察一下，毕竟好莱坞的成功运作是有其独到之处的，这些都是林全想要学习的。

未来的十年时间里面，华夏的电影市场规模成长惊人，而想要占得先机，就必须从现在就开始做工作。

不过现在华夏的电影市场还太小，养活不了传统的商业大片，所以林全不得不将自己的目光投向全世界，而想要敲开全世界的大门，他有一个很好的学习对象，那就是好莱坞。

“呃，林全先生，我很好奇，美国队长、钢铁侠和复仇者联盟这些角色在我们这边其实并不是最受欢迎的，像蜘蛛侠、刀锋战士和X战警都是我们已经成功开发出来的角色了，您为什么不收购这些角色，而想要收购这些还为开发，或者说之前开发过，但是效果不理想的角色呢！”

从2002年开始，漫威相继和好莱坞合作，推出了《蜘蛛侠1》、《刀锋战士2》、《绿巨人》、《超胆侠》等等11部电影，直到2005年的大失败，使得他们今年的改编工作有些陷入沉寂了，2006年预期将会上映的只有一部《X战警3》。

而至于美国队长钢铁侠和其他的IP，这个时候还完全处于未开发的状态，所以罗杰斯的问题很有道理，他也想不明白，为什么林全会看中这些，而不要其他的，比如说蜘蛛侠，这个系列已经出到第二季了，而且很受观众们的喜爱，像X战警，这里面拥有众多的角色，同样是商业潜力无限。

“嗯，罗杰斯你的这个问题问的好，你刚才说的这些IP虽然很优秀，但是它们已经有人改编过了，有些甚至已经上映过了，所以如果我去继续对这些IP进行改编的话，难免会被别人拿来对比，说实话，我自己的执导风格跟大家不太一样，所以我不喜欢被人拿来对比，因此，我才会选择一些比较偏门，比较冷门的IP，这样的话，我拍出来的电影就是我自己独特的风格，不会有人说什么，而且这些偏门冷门的IP的要价也要更低一些，不是吗？我知道你们的IP售卖价格很贵，我是穷人，没太多的钱，所以只能买一些不太好的东西了！”

罗杰斯问这个问题，主要的原因还是因为他心里好奇，当然了，另外的以一个原因就是他想要知道林全到底看中了什么，如果林全说出了他看中的地方的话，那么罗杰斯就会判断出他心中对自己的这些东西的渴望值有多高，待会出价的时候也会给高一些。

而林全自然是识破了他的目的，于是干脆说自己看中的这些东西只是破烂，是没人要的不好的东西，这句话似真似假，罗杰斯自己也看不破他到底说的是真的还是假的，但是他所提到的这几个IP确实是无人问津，售价也是比较低的，所以他说这些IP是胡乱选的，捡便宜选的，罗杰斯还真的是分辨不出来他说的是真还是假。

“嗯，是这样啊！

那么林先生，这几个IP你愿意出多少钱购买呢？”

罗杰斯看林全年轻，所以这个时候开始利用自己的经验来取得优势，一般而言，买东西都是明码标价，然后买家卖家之间再进行砍价，但是如果卖家直接询问卖家的心理价位，他就会在价格谈判之中取得主动的位置，这样的话对于买家而言是不利的。

所以如果林全现在说出他心中的心理价位的话，那么会出现两种情况，一种是他的价格高于罗杰斯的心理预期，那么罗杰斯这边就容易卖出高价，漫威会赚钱。

而如果林全给出了一个很低的价格的话，那么罗杰斯可能会判断他没有诚意，在砍价的时候会带着一种这笔生意做不成的想法进去，一样对林全不是很有利。

“我啊！

我对这东西完全没研究，所以心里完全没谱，你们不是经常做这样的生意的吗？你们自己开个价好了！”

林全一副不是很关心的样子，很随意的说道，但是其实这个时候他的心已经收起来了，价格谈判这一点肯定是重头戏，涉及到利益方面的事情，肯定是刀光剑影谁也不肯吃亏的。

“那好吧！

我们公司对这三个IP早有定价，美国队长在1990年进行过最近的一次改编，所以价格的稍高，大约是1000万美金，高铁侠和复仇者联盟的价格稍低，两个加起来收你们1600万美金好了，合计是2600万美金。”