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“你也知道现在的行情并不好呀!
你的房子是135,虽然比127方的户型还大了几个平方,但是因为这个户型都是挂角处的,虽然面基大,但是得房率却低,实际面基还不如127方的户型呢!”
“我按照你的报价190万报给了客户,客户是觉得偏高的!
不过他还挺喜欢你的装修,所以让我问问,170万有没有可能卖?”
只听冯翠跟房东聊了半天,结果房东只肯降价到185万!
之后任冯翠怎么说,房东都是咬死不肯降价了!
冯翠挂掉电话后,冲小顾点点头。
然后大概过了半小时左右,小顾拨通了房东的电话……
同样的,小顾谎称自己是另一家中介公司的,带了客户看了房。
然后还是希望房东能够降价。
而且小顾开的价格还要离谱,说自己的客户只肯出165万!
房东自然是千百个不可能,最后甚至懒得听小顾多说了,直接挂断了电话!
这时徐远的房源也找的差不多了。
他也等了半个多小时时候,拨通了房东的电话!
徐远对房东也是差不多的说辞,只不过这一次房东表达的更直接!
“房东啊,我的客户觉得最高只能出到150万!”
“滚!
嘟……嘟……”
房东直接爆了粗口挂断!
王小黎笑眯眯的点点头,冲几人竖起大拇指!
其实沈平的客户出价是175万,而房东报价190万!
15万的差距对于这样的总价来说,已经非常大了!
她和沈平都跟房东沟通过,房东也同样只肯降到185万!
只不过经过三人这一顿打压,晚上的单子应该是能够拿下了!
这也是中介公司打压房东价格的一种方式!
通过伪装成其他中介公司的经纪人,用更低的开价来迫使房东的心理价位降低!
你想,连续有这么多人来电话,都说客户要了你的房子!
那么就说明你的房子本身是好的,只不过就是价格高了!
作为房东,在这时就会真的怀疑自己的报价是不是真的高于市场价了!
这是一种利用人正常心理的方法罢了!
果然,没过几分钟,沈平走了进来,对王小黎说道:“经理,刚才房东来电话了,说可以降到180万!”
王小黎点点头道:“你得谢谢他们几个!”
沈平作为老经纪人自然明白用了什么办法,于是真诚的说道:“等这单签好!
我请几位吃顿好的!”
虽然客户的开价是175万,但是沈平也早就对客户铺垫过了,说这个价格不太可能成交的。
但是客户还是坚持让沈平约房东免谈。
那就说明客户也只是想要争取一个最低的价格,应该还能再加一些,所以沈平判断,这单应该是能成的!
而就在沈平说完请几人吃饭的话后,会议室的门先后打开了。
宁枫和余川送客户房东到门口。
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