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屋子里,摆设齐全,家具全都是红木打制,整体看起来书香气十足,但却更像是女子的闺阁。
拉开椅子坐下,姜佑翻看早早就搬过来的资料,一些李洛阳亲自送过来的,还有一些自己刻意收集到的。
优惠券,优惠券……到底该咋设计呢?
姜佑咬着笔杆子,有些为难,背靠在椅子上,回忆在大学课堂上学到的东西,一幕幕画面在脑海中闪过:
优惠卷最根本的本质是经济学的需求法则:商品需求量与价格之间成反方向变动,即价格上涨,需求量减少;当使用优惠卷购买商品或服务时,价格下降,需求量增加。
商品需求量增加也就意味着汤池能卖出更多的票,对我和李洛阳而言,当给一部分顾客发当优惠卷,另一部分顾客没有优惠卷时,就形成了典型的“价格歧视”
,或者叫“差别定价”
,这样就可以通过后续手段,实现利润最大化。
一部分顾客?
给谁?
姜佑思路一下子清奇起来,照着这个方向继续想下去,手上动作也没停下,拿笔杆子戳了戳自己的脸蛋,这是姜佑想事情的状态,手上小动作不断。
眯眼又想:
这一部分顾客必须经过层层筛选,既然要实现利润最大化,就必须经过筛选,筛选出那些有需求的顾客。
不能像之前想的那样,无条件地分发,必须发给汤池的目标客户,即那些有需求的客户。
长安县,富商,有钱人,喜欢泡澡的人……挑几户专门送上门,还有那些官老爷,这样可能得罪一部分人,但事后只要矢口否认,就说优惠券随机发的即可。
对就是这样。
姜佑的背离开椅子,随即提笔记下自己的想法。
闭上眼睛,姜佑捏着自己的下巴,接下来:优惠券的优惠额度该如何确定?
这是一项长期的试错和微修工程,由于不了解这个行业,没办法立即说出具体的数值来,若是手头上有一台电脑,姜佑相信自己可以用软件进行模拟,然后测评给出一个合理的范围。
但是现在,这些条件通通没有,只能靠着经验去猜。
澡票,澡票,澡票……
姜佑心中一直念叨着,想起自己出租屋里的抽屉里还剩下几张团购的大众澡票,正常买应该是十五块钱一张,但十张往上,是九块九一张,算成十块钱,就是十张能优惠50块钱。
长安县大众澡堂两钱一位,换算的话就是每张票减去原价的三分之一,就是一钱三分四,进一步一钱四分。
对就是一钱四分。
姜佑猛地睁眼,写下一个数字。
下一步,二楼优惠。
姜佑在外地上大学时,每次假期回家都要和高中同学们聚一下,当地也有一个比较高档的温泉中心。
如所记不错的话,门票应该是四十九块钱一张,团购应该是三十九。
洛阳汤池二楼光上楼就要八钱一位,按照比例换算,优惠后大概是六钱。
姜佑把两种规格的不同优惠数字写在纸上。
虽然不知道这样做靠不靠谱,但没有办法,手头上没有现成的工具模拟数据,只能靠以往的经验一步步摸索。
看着自己完全靠剽窃,连蒙带猜出来的数据,姜佑真为自己的行为感到不耻。
这样和小偷何异?
但也可以说是借鉴,借鉴一下总不会有人怪吧!
再说,现在是在大端朝,可抢不别人生意。
姜佑又贼兮兮地笑了笑。
“天不生我贼姜佑,汤池万古如长夜!”
姜佑振臂高呼。
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