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第五十三章 说动说西看似事成（第2页）

因着是菜方子，他也不好深问，接着他让李瑶给出三样菜的价钱。

因为水煮鱼要用辣椒，南地有茱萸，而北地茱萸贵，这时还没辣椒，于是李瑶将三样菜要了三百五十两的价。

这时候做菜多是蒸煮，很少炒菜。

加上她占了后世菜式的便利，故而李瑶觉得她倒是没出高价。

李掌柜方才也说了，她们喜来居在北地各县基本都有分号，得了这三样菜方，再重新开发新菜式，靠着这连锁店模式，这三百多两银很快就能赚回来。

这可是买断啊！

她以后除了自家吃，可是不会将这菜方卖给旁人的。

两人是避着人交谈的，李掌柜觉得李瑶出价高了。

李瑶则和他讲了清楚：“我看如今酒楼菜品多为蒸煮，炒菜基本没有。

你们酒楼买了这三样菜售卖乃开时代先河啊。

这三样菜是买断，从此后我不会将这三样菜卖给其他酒楼。

根据这样的菜式，你们酒楼以后还能创新。

例如有水煮鱼，就会有水煮肉。”

“从这些方面来说，我卖的是创意，或者说是主意。

这菜价真不贵的。

您也不要小看一个主意，古来多少经典战役，靠的就是先机和主意。

商战也叫战，对也不对？

“想想话本故事里头的孙子，他出兵法奇策围魏救赵，这些奇策作用大到可救一城一国；还有那张良于汜下桥头得黄石公《太公兵法》，成为一代谋臣良将。

我这菜方子虽比不得那兵法，但却可让你喜来居占得先机便利，你说我说的有无道理？”

她这里绞尽脑汁的说东说西，这时候读书人少，本就受尊崇，又加之她还引用耳熟能详的名人，引经据典的举例叙述，也从头到尾没看低经商之人。

因她说得头头是道，故而倒是把李掌柜说得心动不已。

“就姑娘讲的这些话，老朽就不敢小看姑娘，果然书香世家出来的就是不一样，还得要多读书才是。”

李掌柜看向李瑶的目光中充满赞赏。

这幸好是两人私下谈，若是先时让李掌柜知道李瑶在这里还是个半文盲，他也不知会是个什么感受。

他接着说道：“如此……不如这样，你将这三道菜做出，给老朽品尝后，我们再谈。

姑娘定然知道，老朽是十分想如了姑娘意的。

不过姑娘也知，这菜方子的钱说来可不算小数。”

“嗯……那好吧。

……既如此，我就等您老品尝后再给答复。

方才刘大哥也说了，三日后我等会在桐花县官驿停留，到时李掌柜便去那处吧。

可做菜总要买菜钱，不知李掌柜可能事先支付些菜钱？”

她如此算计，李掌柜不觉得她市侩，反觉得她精明会打算。