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易足也在林凡的叙述中明白,林凡所做的就是一个第三方支付平台,类似中介,不过却不同于paypal收取手续费,这倒是符合林凡产品的一贯特点,就是免费。
易足自然不会明白凡宝宝的发展目标,凡宝宝名义是上一个第三方支付平台,但未来却是一个集股票,基金投资,衣食住行为一体的巨大银行,执掌数百亿乃至千亿资金,这些易足想不到,林凡也不会去说。
“你这哪里是在给我送好处,明明就是想发展你的什么凡宝宝。”
易足解开心中迷惑,态度自然又随和起来,不由笑骂道。
林凡却不知道刚才自己的话差点出了意外,他已经习惯这种谈判之前先声夺人的风格。
“在合作初期,我会只允许凡宝宝只和工行一家银行合作,我自然是看重工行的网银能力,但这同样也是我的诚意,凡人拥有几千万用户,哪怕十个人办一张工行卡,工行也将迎来巨大发展,再说人们都具有惯性,一旦习惯用工行网上支付,工行的存款必将迎来飞跃式的发展。”
“这件事情太大,我需要考虑一下。”
......
易足的没有拒绝让林凡很开心,第三方支付毕竟是一个新鲜事物,不拒绝就意味着一个良好的开始。
怀揣着好心情,林凡在会议室见到了IDG的负责人高阳和高盛代表刘晴。
“两位,你们好啊。”
“林总,我们的投资还没有见到回报,却又要往里面投钱,你觉得我们的心情会好吗?”
林凡一脸迷惑地看向旁边的高阳,“女人一向都是这么小心眼吗?”
“在林总没有说服我们之前,你的笑话可不好笑。”
林凡不在意刘晴的调侃,“我想凡人的输入法你们已经见识过,这是又一个成为华夏第一的凡人产品。”
高阳一脸严肃,“可这和投资WPS有什么原因?”
“你们想听真正的原因还是假的?”
林凡调笑道,当看见刘晴不善的眼光,上一次在谈判摆了这女人一道,她到现在气还没消,“好吧,WPS是国产最优秀的办公软件,这一点无可非议,杀毒,输入法,办公,浏览器,这四类产品包括了大多数人的需要,收购WPS势在必行。”
刘晴却捕捉到另一个信息,“凡人下一步的动作会是开发浏览器?”
“当然,不过是在收购WPS之后。”
高阳和刘晴两人都陷入了沉默,林凡拍拍手,吸引起两人的注意力,“说过真正的理由,不妨听听假的原因,难道两位没有想过凡人上市的那一天,说我们有一款产品类似Micofficeoffice会让我们的股民更有信心吗?”
两人顿时眼睛一亮,皆是想到百度上市时宣传的口号,华夏的谷歌,而凡人更厉害,类似微软的Micofficeoffice的WPS仅仅只是旗下产品之一,这多么有噱头?两人有些心动了,风投本质上就是一群投机者,他们喜欢看到小投入大回报,即使只有一点点可能。
林凡见两人意动,又加了一把火,“诸位,在收购WPS后我会启动B轮融资,当然,如果你们愿意,可以把这当作收购wps的第二个原因。”
“林总,这是真的吗?”
“我没有时间开玩笑。”
高阳笑着伸出自己的手,“这真是我听到的最好消息,我支持您的收购决定。”
高阳这样说自然是有自己的思考,若是收购WPS凡人在B轮融资中必定能获得更多资金,身为股东的IDG自然也会获利更多,而这次增持股本花费最多的却是林凡,两相比较之下高阳自然会做出正确决定。
“刘小姐,您呢?”
“你赢了。”
林凡哈哈一笑,“为欢迎两位我特意定了一家味道不错的西餐厅,正事已经谈完,我们不妨移步前去品尝。”
......
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