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第14章(第3页)

“那我就随意说说,有什么不妥当的地方,老刘你不要往心里去。”

陈立笑了笑。

“哼!”

刘同江除了鼻腔哼出声来,也说不出其他什么话,他倒想看看眼前这毛头小子能说出什么花来。

“老刘,做策划案,最重要的是了解客户的需求是什么。

这句话,我想在座每一位都有体会,但老刘这份策划案最失败的地方,是恰恰没有搞清楚锦苑国际的需求是什么。”

陈立说道。

“你说说看,锦苑国际当前最急切的需求是什么?”

陈立突然将问题抛给刚才那个趴会议桌上睡觉的家伙。

那家伙一愣,随即下意识说道:“锦苑国际最急切的需求,就是将银杏花苑的房子卖出去呗,除了这个还有啥?”

那家伙说吧都觉得好笑,觉得陈立的这个问题很白痴。

“看,老刘,策划部的人,还是有人比你更清醒的,”

陈立这时候站起来,拿起刘同江的那份方案丢到会议桌的中间,敲着桌子说道,“老刘的这份方案,每个角落里都透漏着帮锦苑国际节约广告营销成本的气息,但是你们要知道,锦苑国际最迫切的需求,不是省几十万的广告费,而是要将银杏花苑的房子卖出去,回收房款……”

“……”

刘同江想到为自己辩解,但陈立岂会给他开口的机会?

陈立趁胜追击道:“老刘你或许可以辩解说,节约广告费用是客户提的要求,但作为广告人,你心里应该清楚,有时候客户自己都未必能知道他们真正的需求是什么,对市场的理解远不够深刻。

这才需要我们帮客户更深入去研究市场,更精准的去捕捉跟把握客户的需求,有时候甚至需要我们反过来去说服客户,让他们明白他们的真正需要是什么。

我很不客气的说,如果策划部都不能精准的捕捉客户的需求跟真正意图,我看策划部的牌子可以拆掉了,员工都可以开除掉,何婉姐只需要聘请我一个人就可以了!”

刘同江老脸涨得通红,但这时候他无法反驳一句,仿佛这一刻他在陈立面前彻底变成不合格的广告人了。

何婉虽然为陈立突然爆发出来的锋芒震惊,却又不得不承认,他的每一句话都说中她的心坎啊,她以为觉得刘同江是广告行业的骨干,突然间发现陈立身上所绽发出来的锋芒,完全将刘同江的光芒给掩盖掉了。

是啊,如果都不能明白锦苑国际真正需要什么,拟定方案时只是单纯替他们节约费用,做出来的方案哪怕是免费的,最终不能帮锦苑国际将房子卖出去,又有什么用?

“锦苑国际评估广告方案,明面上的标准是费用,但他们内心隐藏的真正标准,还是能不能帮助他们将房子卖出去,”

陈立说道,“只要我们能说服锦苑国际,我们的方案能帮他们将房子卖出去,那费用就不会再成什么问题。

我接下来说老刘方案的第二大不足,就是开价太低。

三十万?拿这份方案简直是羞辱锦苑国际。

老刘,你知道我为什么不让你看我的方案?因为我的方案,不是帮锦苑做广告,而是要帮锦苑卖房子,而且我对锦苑开价是全部房款的5%,我们对锦苑最终开出来的价码应该是五百万以上!”

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