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第一百一十二章 绕不过的坑（第1页）

一切美好的开始，都让我有担忧的因素，这不是《易经》教我的，而是生活教我的。

我妈每天给王叔打电话，都在刻意回避我。

我知道她始终面对的一个难题，想让我解决，但又不好意思对我说。

那就是：王叔一家的困境。

小苏和李茅请客的场面比较奢华，按李茅的解释说：“两个人出钱，肯定要比一个人出钱场面大，要不然成本与效益不成正比。”

他的说法明显受了然然的影响，财务观念浓厚。

按小苏的说法：“就是要让阿姨记忆深刻，没有对比是不行的。”

这是一个过来人，由穷到富再白手起家，他的所谓对比，仿佛如他本人在财富的过山车上起伏，刺激而深刻。

当然，然然也在场，虽然她和我妈没什么共同语言，但出于对我的尊重，与努力地和我妈套近乎，放低了高雅的身段，屈就于平庸的话题。

李茅跟我说了最近他联合几个同行搞的一个所谓项目，已经在和手机厂商谈判了，就是预装小程序，以及摄像改良方式，等等。

程序已经设计好了，有几家厂商都有兴趣，前提是：本机型所有销售必须由我们负责，并取得10%的利润。

“那他们只负责生产？”

我问到。

“是的，他们本来就是负责跟别的品牌代工生产的，为什么不创立自己的品牌？”

“不公平吧？这对他们有什么好外呢？”

我不太理解其中的原因。

“庄哥，我对手机市场有初步了解了。

一部手机，其制造成本只占其成本的一部分，且利润不高。

主要靠品牌，如果一个厂商没自己品牌，那是在给别的打工。

我们设计，成为他的品牌，如果这个机型销售得好，他的品牌名声出来了，那么，他今后有可能甩开我们自己单干。

我们只赚一个机型，而今后的机型他可以找别人设计，因为他有自己品牌，才有江湖上说话的筹码。”

小苏解释到。

我想了想，觉得只做一次性的生意，虽然有可能赚钱，但总是心有不甘。

李茅解释到：“我们设计的专利在自己手上，当然也有别人超过我们，但是，你想过没有，如果销售得好，还有其他厂商跟进，不也来找我们吗？你要知道，我们设计出十个程序，第一次合作的厂商先给他四五个，保留一半，再为下一次做准备，我们的设计可不断进化，找我们的厂商也就不会断档。”

李茅郑重地说到：“前提是，我们的设计要获得市的认可。

庄哥，我起先承诺了那帮子兄弟，第一笔生意做成，在我们应得的利润中，抽出四成给他们，你看行不？”

“当然，知识有价值，这必须的，只要我们赚到了钱，这是良性循环。”

我肯定地说到。

原来小苏已经联系了三四个厂家了，他把各厂家的具体情况打印在几张纸上，要我预测一下，以供选择。

“你们这是个工作餐啊，开晚餐会呢？公司得肥成啥样，才吃得起这样的工作餐”

然然调侃到。

这几天，带着我妈除了扎针灸，就是到处游玩，天安门广场看升旗，故宫看历史、长城看沧桑、北海看风景。

逛了些胡同，听几次京剧，应该班长的邀请，还专门和他父母一起，看了看那个养老院的工地。

班长的母亲说到：“妹子，等它修好了，我们就住这里，自己人在这里负责，一家人团聚，山青水秀的，比城里清静，好不好？”

我妈笑着点头：“那就享福了哟。”

但是，回家后，她给王叔打电话，还是躲着我。

我在她面前大谈养老院的好处，说是高妍的妈妈他们办的，我妈只是点头说好，没有进一步的表示。