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“余老板,你看看我们的土布,正宗的常州货,你尽可以放心。”
“是常州布啊,这个地方以前的土布在我们这里很好销的。
几年前,我的疋头铺都是到苏南拿货,常州布也进过不少。
这几年不行了,你们那边的布被机纱土布给比下去了。
质地不如机纱布结实匀称,价格上也没优势。
现在我的货,都是从西边进的,也收点本地产的机纱布。”
“余老板,我们也是用机纱织的土布,您可以看看。”
“呀,也是机纱布啊!”
那余老板有些意外,开始认真检查起这批布来。
“常州那边的织户,手都巧的很,用上了好纱后,织成的土布比你目前卖的只好不坏。”
杨邵文鼓起如簧之舌卖力推销,他拿起店里的一块布料做对比:“您看看,同是机纱织成的土布,您这匹布就有吊纱(部分经纱在织物张力过大)的毛病。
我手里的这批布就没这方面的毛病。”
“确实,论手艺,还是你们那边的精熟。
既然你们也开始用机纱织了,质量肯定是好上一些。”
余老板是个内行人,也不介意杨邵文挑毛病。
“你的价格怎么样?如果价格合适,你们这批货我都要了。”
“每匹3角5分!”
“这样啊,比我从西边进的货高了1分。”
“余老板,我们可是送货上门的。
比你自己出去进货不知省了多少人力财力,这个帐余老板一定算得过来。”
余老板也明白对方的这个价合算,只是出于习惯的讨价还价罢了。
最后余老板还是同意以这个价钱成交,只是在支付形式上双方有些争执。
余老板的布店经营时间长,也有一定的规模,一向是布行的优质客户。
他到批发商那里拿货,都有一定的赊款期,差不多是他售完这批布才会付给布行货款。
售布这么多天,杨邵文怕的就是这个。
他的布行现在实在是没什么资本赊货,可有实力的布店大多都能享受到布行这方面的优惠,杨邵文要想打开市场,只能做些妥协。
最后,杨邵文给余老板几个选择,立即付款,可以给9折优惠,一个月内付款,可以有9.5折优惠,一个月以上的,没有优惠。
余老板考虑到杨邵文的折扣力度不错,自己的疋头铺也不缺这点现金,果断选择了立即付款,并约定,以后他的疋头铺就由杨邵文的布行供货。
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