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第六十三章 苏州模式（第1页）

赵大贵想了想，觉得这还真是个有用的建议，便拿出个小本子，用洋人那里买的钢笔，将意见记下来。

“去嘉兴和杭州购买生丝，还有到山东收购柞蚕丝，都是好主意，我记下了。

其他几位有别的想法没有，都说出来，大家斟酌斟酌。

真要想出个好主意，赚了钱，商行也绝不会亏待你们的。”

看到赵大贵对张掌柜的意见很重视，其他人也受到鼓舞，述说起自己的想法。

他们说的，有将洋货带到其他港口和内陆城市销售的，也有要打价格战，抢了其他买办生意的，甚至有人提议利用赵大贵在英国领事馆的官职，给洋人高管们送点钱，直接将其他买办驱逐出去。

当然，赵大贵笑了笑，否了让巴富尔领事驱逐其他买办，只留下大贵商行作为唯一的买办商行的做法。

先不说这合不合商业道德，巴富尔手中有没有这么大全力，单说英国人费了数百年功夫才把广州的公行制度打破，推行自由贸易，巴富尔就绝不会同意在魔都以另类形式复活公行垄断制度。

会中，甚至有人提议经营鸦片，增加经营项目，被赵大贵严厉禁止，无论如何赵大贵也不能涉足这样的生意，就算这生意很有钱途也不行。

“其实，洋人到我大清要的是丝茶，我们大清商人要的是洋布和洋货，都是各自市场里特别畅销的东西，走的量都很多。

我们可不可以这么做，洋人商船带洋布过来，我们不跟他现金结算，而是将人货物的代理权拿下，然后直接给人弄茶叶，然后就把多余的洋布拿下，自己到苏州慢慢出售？”

一位掌柜提议道。

“你是说以物易物？这算是个好办法，只是其中的风险不好管控啊。”

赵大贵倒把人说的意思听明白了，叹了口气说道。

坑了开埠初期很多买办们的物物贸易模式其实很简单，甚至听起来还很有道理，在开始的时候还有不少人借此扩张和赚钱的，只是到了后期才坑死大量商人而已。

不过，即使这种模式有其先天的缺陷，又坑过好多人，物物贸易本身在魔都还是顽强地生存下来，即使在数十年后还有很多人以这种模式做生意的，还起了个好听的名字，叫苏州模式。

在这里，就简单介绍一下这个模式。

举例来说，有英国商船带着满船货物到来，可能是价值十万元的洋布，到魔都是想用来换取价值十万元的茶叶的。

那么，大贵商行就可以拿下这个单子，跟船长说不必要费力把洋布卖了，直接将洋布放到大贵商行的货栈，然后换上商行提供的十万元的茶叶，回到英国就行。

这样一来，能快速做单子，货物也好，船长必然高高兴兴地同意。

然后，大贵商行就可以去找一家茶栈，希望以洋布换上价值七万元的茶叶，鉴于洋布的畅销，卖茶叶和卖洋布能赚两份钱，茶栈肯定也高高兴兴地同意，赵大贵当初代理第一艘船货物的时候，就干过这事情，赚了第一桶金。