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听到这么凌厉的话,王乐泰就知道自己小觑这个年轻老板了,果然富家子弟也不都是纨绔。
“王先生年纪比我大,我就喊你一声泰叔。”
顾夏阳决定掌握主动,问道:“泰叔,我请教一下报摊回尾的问题。”
“这个其实很简单。”
“你的杂志想在全港报摊上铺开,就联系分发协会,他们会跟你谈好价格。
比如像《星期8》,售价是6块,进货就可能五块左右。
再比如《电视周刊》卖10块,虽然进货就要9块多,但人家是有回尾的……”
“意思就是《星期8》如果卖不掉,报摊佬就砸自己手上了。
《电视周刊》卖不完,人家杂志社原价回收对吧。”
“嗯,人家不差钱,就是靠着回尾把货铺开后,销量一高,报摊佬都是抢着进货。”
有钱就能兜底,铺货也容易,就是把存在的风险自己承担了,报摊佬们当然愿意薄利多销。
随着香港娱乐圈的蓬勃发展,香港的杂志周刊可以说是雨后春笋般接连出现。
之所以会造成这个局面,很大一部分原因就是远东集团的邱大亨入驻亚视之后,跟Tvb两个电视台开始接连不断的大战。
彼此之间相互疯狂挖角,抢收视率,电视剧集狂轰滥炸,甚至今年亚视还获得了《亚洲小姐》的主办权,打破无线十多年的选美活动垄断,开始跟《香港小姐》大摆擂台。
无数的电视明星涌现,加上香港电影经过新()浪潮之后,在票房市场迅速席卷东南亚,一个个电影公司成立,明星们之间的各种话题越来越多,报刊杂志行业自然也是蓬勃发展。
除了从现在市面上超过上百家的杂志之外,全香港林立的大大小小印刷厂都是竞争惨烈。
别看杂志社的门槛不高,但一个完全不懂行的后生仔想进这个市场分一杯羹?太难了。
“全香港各类周刊、双周刊、十日刊、月刊加起来的杂志,拢共有一百三十几种。
不过这么多的杂志,够胆子给报刊佬开出回尾机制的,仅仅只有二十多本。
这二十多本杂志,全部都是杂志单期销量排行榜的常客。”
够胆做回尾的杂志可没有多少,他们都将风险转嫁给报摊,毕竟不是人人背后靠着大金主。
王乐泰看顾夏阳对‘回尾’非常意动,提醒道:“你不做回尾,货就很难铺开,报摊佬没信心只会尝试进货,创刊号要是销量不好就完蛋了。
可要是做回尾,一旦创刊号没做起来,你原价回收,损失更大……”
你肯包人家卖不出可以全价回收,报摊佬对这家杂志就更有信心。
只有家大业大的杂志,才敢做回尾,而且还要非常的自信。
这样一来报摊佬多进一批也没压力,反正卖不出去人家会回收,从铺货率来看就是优势。
可人家《明报周刊》、《电视周刊》等等,背后都是传媒大佬,自然是回尾的。
就算实在不行,大不了腰斩,这点损失对他们而言毛毛雨。
说来说去就是利润,你有回尾的杂志,报纸佬的进价要比没回尾的多不少,毕竟你报摊没风险,赚的当然少一点,也让杂志社的利润多一些。
作为一家刚刚起步的杂志,做回尾,那得对自己的内容多自信?
顾夏阳不置可否,转而问道:“泰叔现在在哪里高就呀?”
“咳——”
王乐泰露出一个尴尬的笑容,道:“我刚刚从《香港之风》离职不久。”
顾夏阳点点头,《香港之风》早年间销量也算火爆,不过现在都日暮西山了。
难怪这位王先生开始就想先声夺人,他这是展示经验,想寻份工。
不过这样一来正合顾夏阳的心意,省得他出高价挖人了。
中年人最大的危机就是失业,给他差不多的价格,肯定不会拒绝。
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