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第十九章天价（第1页）

这场谈判也称不上谁占有主动，谁被动，双方都有致命缺点，看上去雅虎似乎很怕网易邮箱再次被微软或者其他集团给抢走，所以有些被动，可实际上网易邮箱的日子也很不好过，现在资金已经被完全耗光了，整个公司，包括全球各个国家与地区的业务部，也都在等待着京城这边的消息，成了自己皆大欢喜，可如果谈崩了恐怕网易也要玩完了。

双方都在把握尺度，都想要尽快的结束谈判，签下协议，可又一边显得很是淡定，张梦那边怕雅虎压价，而库戈尔的团队也害怕张梦这边狮子大开口，所以双方磋商了俩天，依然没有实质上的进展。

直到第三天，僵局才被打破，张梦那边提议了暂停一天，让双方都休息一下，考虑一下，库戈尔虽然有些不情愿，可也知道这时候不可能有进展，也只能同意下来。

而张梦这次提议，自然不是什么要休息，他是要接人去了，另外一支收购团队火急火燎的赶了过来，美国在线的执行副总裁史蒂芬森来了。

美国在线自然不用说，一家不弱于雅虎的庞然大物，美国在线是世界最大的网上服务公司，也是世界最著名的电子商务平台，它的即时网上寻呼产品称雄美国。

可以说，美国在线是代表美国“新经济”

的最为著名的网络公司。

而美国在线的形式一向平民，推崇网络的操作简单、有趣，在创始人凯斯的领导下，不过短短的十几年，美国在线的资本总额已经达到1640亿美元，1997财政年度收入48亿美元，利润7.62亿美元，雇员12100人，成为美国互联网巨头之一。

而美国在线的诀窍之一，就是买买买，只要对他经营有帮助，符合其战略需求的，通通买下来！

这次来的斯蒂芬森也是凯斯的得力助手，这次带着使命而来，原本美国在线也没注意到电子邮件的作用，虽然知道它能带来很大帮助，可是缺乏盈利能力又让他们有些望而却步，可是微软收购hotmail后为他们带来的巨大改变，让美国在线立刻改变了他们的看法，谁不希望增多几千万的用户，而且是长久的？

史蒂芬森到来之后，则让这场收购之战带上了火星味，雅虎肯定不会再次退让的，上一次他们让了微软，已经让他们吃了苦头，这次不会再相让。

而美国在线也不逞让，不差钱的他们，早在史蒂芬森来中国之前，就得到了公司董事会的授权，给他足够多的权限来处理这件事，而且他们不怕花钱，看看微软收购hotmail后股价连续上涨，花出去的4亿美金早就赚回了，微软能，美国在线为什么不能？我们也是上市公司啊！

所以史蒂芬森这次表现的十分强势，知道雅虎的人也在这里，非常强势的在谈判第一天就将价格抬到了4亿五千万美金的高度。

库戈尔非常难受，自从史蒂芬森到来之后，张梦和王维各自负责一边，每天的谈判就是听取双方的报价，张梦表示没有别的条件，谁给的钱多就卖给谁！

谈判进行到第十天时，终于达到了顶峰，五亿五千万美金，双方都表示这是最后一次报价！

张梦也有些着急，整个天梦集团是真的扛不住了，都已经开始出现了拖欠服务器费用的现象，“让他们最后报价一次，谁的报价哪怕多一分美金，我们都卖给对方！”

这是张梦在会议上说的话，一月底，在中国再有一个月就是春节时，张梦在一间会议室中，将双方都召集过来，当面直接决定双方的报价！

不大的会议室中，双方的团队各自坐在一边，库戈尔非常抑郁的看着对面的史蒂芬森，心里狠狠地想着，如果这次的报价他们还敢跟，那他说什么也不在这里了，想到递给张梦的报价，他的心简直就是在滴血，这次的中国行，雅虎比想象中要付出的代价多的多，一切都是该死的美国在线，通通都应该枪毙，他愤恨的想着。

库戈尔不好受，史蒂芬森也过得不太容易，当报价到达五亿美金时，他就有些犹豫了，因为这个是美国在线也有些感觉吃不消了，他不知道真要花天价给买下来了网易邮箱，到达股市是什么反应，如果股民不买账，最后恐怕倒霉的就是自己了。

俩个人千头万绪的想着，张梦也心头不安的看着双方的报价，当打开美国在线的报价时，张梦心中一颤，几乎不能自抑自己发出欢呼。

强忍着激动，张梦又打开雅虎的报价，雅虎在这次谈判中，一直非常的保守与被动，几乎是跟着美国在线在走，张梦不太相信，他们能出比美国在线更高的价钱了，美国在线的报价可是五亿八千万的美金啊！

打开信封，张梦扫了一眼，有些不敢置信的看了一眼库戈尔，“库戈尔总裁，雅虎真的愿意出这样的收购价？”

“没错，对于网易邮箱我们非常的感兴趣，从董事会到股东，都一致认为，希望能够达成协议！”

库戈尔心里滴着血可又不得不说着违心的话。

张梦露出灿烂的笑容，“我也是这样的意思，希望双方能尽快达成合作协议，希望合作顺利！”

史蒂芬森楞楞的看着双方，他有些惊疑不定的看着张梦和库戈尔，他不知道雅虎到底出了多少钱，他们可是出了五亿八千万美金啊，史蒂芬森上前一把夺过雅虎的报价，看到上面的6后面8个零的时候，他感觉这个世界疯了，他没想到雅虎真的出了6亿美金，这可是6亿啊！

久久之后，史蒂芬森才回过神来，对着库戈尔说道，“恭喜你们赢得胜利，你们太让人疯狂了！”

看着张梦，史蒂芬森过了半响，才过来给了张梦一个拥抱，“张，恭喜你成为世界上最富有的人之一，非常遗憾最后没有合作成功，我本以为，我们最后会一起出现在庆功宴上，可惜没有！”

史蒂芬森表现出了绅士风度，他觉得自己输得不冤，他输给了一个疯子，没有什么奇怪的。

当天晚上史蒂芬森就走了，张梦送他去机场，在路上，史蒂芬森跟他说了很多，也劝慰了他很多，“张，你还很年轻，不要因为眼前的财富停下前进的脚不，我希望能够再次见面！”

史蒂芬十分豁达的说道。

“一定，而且不会太久远，到时候一定请你吃饭！”

张梦自信的说道，他没有欺骗史蒂芬森，双方的确很快见面了。

达成收购协议后，雅虎就开始了全面收购过程，张梦在签署合同前，与雅虎先签署了一份合约，那就是天梦科技保留网易邮箱1%的股份，并且在雅虎收购网易邮箱后可以无偿使用网易邮箱所有的用户资源，当然也不是永远的，只是俩年，俩年之后，天梦科技旗下的产品再使用，就需要支付合理的费用了，而股份也需要归还与雅虎。

库戈尔和公司商议后就同意了下来，大头都付了，也不在乎小钱了，双方正式达成协议！

1998年2月1日，离新年还有数天的时候，雅虎突然宣布6亿美金收购网易邮箱！

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