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蓝海变成了红海。
大家投入了很大的精力,深受启发的农民也是很精明的,弄点药材就像拿了夜明珠一样金贵,稍有一点不满意就不卖。
乔景瑞这些药材商求爹爹告奶奶好不容易把药材收上来,拉回颖阳,才发现从九盘水过来的中药材一下子比过去多了好几倍,虽然颖阳中药材市场大了不少,销量是增加了,但是相比于来货量,还是呈现出需求不足的明显状况。
有些中药材不易久存,必须尽快卖出去,不然就会霉变、腐烂,或者出油走色。
没有办法,大家大打价格战,过去一公斤要30%的毛利润.现在10%就得出手,有些人拿货的时候,是贷款或者高利贷来的,更是压不起,甚至10%的毛利润都不到就往外卖,更有亏本甩卖的。
乔景瑞请教过一些老药商,他们笑着告诉乔景瑞,以后的中药材市场像这种磕头去买货回来磕头卖的情况会是常态,这才是市场经济。
过去九盘水你一家垄断的事情不会重来,因为信息会越来越透明。
正是这种激烈竞争使得颖阳中药材市场充满活力,外面的客商才愿意来颖阳买货。
别看大家似乎没有你过去挣得多,但是这个情况都还是看得清的,明年照样会有很多人去九盘水,磕头求着买货,回来磕头求着卖货,因为毕竟还有利润,市场会越来越大,没有竞争的市场就不是市场,要取胜要靠更大的精力和资金取胜。
乔景瑞琢磨琢磨,确实是如此,果然下一年,依然照样有飞蛾扑火的颖阳人或者黔州省人,依旧在九盘水演绎着红海里云水翻腾的市场大战。
尝过了甜头的乔景瑞决定急流勇退,另辟蹊径。
他总结了经验,就是要百分之百掌握货源,才能够使市场信息灵敏的自己利于不败之地。
这几年和六盘水人打交道,发现农村经济很差,常年种植粮食作物,去掉农业税,去掉种子、农药、化肥,以及其他的一些费用,几乎没有多大盈余,不然也不会上山下水的去采挖中药材。
两年来随着颖阳天源中药材市场的扩大,有一些做中药材种苗的商人兴起,他们采种或者育苗卖给各地的农民,然后回收中药材,不少人也是很快崛起。
乔景瑞决定走种苗种植这条新路。
乔景瑞下功夫找了一个相当偏僻哲通县,寻访到一个在当地村委会任书记的朋友,叫杨明远,过去收药材的时候,打过不少交道。
于是,乔景瑞委托杨明远与一些不愿意再种粮食的农民签订购销合同。
乔景瑞负责提供种苗,负责按市场价回收,种植一种中药材,湘百合。
“湘百合”
可食用或药用,具有滋阴清热、润肺止咳、清心安神等作用,因其形态卷曲、颜白如玉、味微苦、营养价值高而闻名遐迩。
最近几年,粤广富裕起来,保健意识渐起,喜欢用一些中药材煲汤,其中湘百合不仅有滋补功效而且口感也好,煲出的汤味道鲜美,湘百合的销量大增。
乔景瑞为了使第一炮打响,吃住都是在田间地头,与杨明远坦诚相待,最终与杨明远拜把子成了结义兄弟。
农民看到乔景瑞信心满满的整天在他们身边,原来担心被骗一把的戒心也没有了,更加细心呵护。
湘玉竹长在湘南省中部,纬度与黔州省六盘水基本上差不多,只是黔州省海拔高了一点,不过那一段年年是暖冬,乔景瑞担心的水土问题没有出现,1993年采购的时候大丰收。
乔景瑞吸取过去的经验教训,没有再压质压价,切切实实的履行了合同,按照订购价收湘百合。
种植户们兴高采烈,收入家家户户上万。
当然,乔景瑞也是很挣了一笔。
第二年乔景瑞决定大干,当地的一个县委李副书记,是分管经济的,听到这个消息立即让杨明远同志乔景瑞见上一面,希望在全县推广湘百合。
乔景瑞估摸了一下市场,因为自己有独家货源,有一个粤广的商人给了自己一个大订单,准备出口东南亚的,咬牙下了决心大干一场。
合同一下子签了十几万亩。
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