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三谢绝上门推销（第6页）

SH确实有个主管广告的菲总，营主任确实把建议和新闻报道递交上去了。

好，抓紧千载难逢机遇，一把搞定SH！

为此，在谈判前我做了精心准备。

下午见到菲总，哇塞，非凡女子，身材挺拔，模样秀丽，皮肤白皙，美丽不可方物。

直到多年后，我和湖南卫视李湘洽谈合作时，才觉得她们能PK一下。

现实中的李湘可比电视形象漂亮N倍，魅力逼人心魄，可见菲总也是非一般的美丽。

菲总很客气，笑意盈盈和我打声招呼后，便开门见山说道：“雨经理，您确实为SH费心了，非常感谢。

当我拿到建议书和新闻报道时，觉得您跟报社其他人不一样，热情诚恳、有水平。

但不瞒您说，我还想花点时间再观察观察您，看您是否真心想为SH提供服务。

呵呵，请不要见怪。”

等我以最快速度表完决心，菲总不紧不慢问道：“雨经理，还有个问题，您能用一句话给出我们在贵报投放广告的理由吗？”

“好。

第一，为了SH与《精品》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣；第二，增加SH广告传播平台。”

这番话早就酝酿二百遍了，我打赌能见到菲总，所以死活没跟营主任提及，为的是给对方带来思维冲击。

看，看，咱赌中了！

当然，她还以为我要大谈特谈报纸优势呢，没曾想出乎意料，菲总兴趣来了：“哦，说法新鲜啊，呵呵，能解释一下吗？”

“现实情况是，SH是《精品》标杆广告客户；我们和《精品》是竞争对手，SH广告投放策略是舍我们而只投《精品》，所以他们早吃定SH了。

综合分析，假设您和《精品》年度广告谈判不顺，您扬言减少投放量或转投我们，我认为光口头威胁无效，应该有实质动作帮衬着。

比如在谈判前，突然在我们报上投放几个通栏，《精品》自然会感到紧张，他们并不知您在作秀，还以为SH投放策略发生了变化，为达到完胜目的，《精品》估计会在谈判中大幅让步。

唉，说白了，我们报纸就是谈判磨刀石嘛。

此外，SH从来没和我们有过合作，不妨借机测试一下报纸广告效果，一箭双雕。”

“雨经理，您很从聪明。

这说法已经酝酿很久了吧，呵呵，难怪营主任使劲夸您。

贵报最近市场发展势头不错，东方家俱城也曾投过，至于广告效果，我们侧面有了解。

好，看在雨经理真诚服务的情面上，过去的事儿不提了……”

唉，中国文人关于喜事的总结太经典，这回咱算知道“久旱逢甘雨”

是啥滋味了，可谓终身难忘。

剩下的事情水到渠成，春节前SH家俱城跟我签订20万广告合同，过完年在五一前又补签20万。

SH一跃成为我的十大客户，而营主任对我信任有加，和我成为圈内好友。

从此，广子离我远远的，而杨总靠我近近的，他琢磨要把所有硬骨头都交给我来啃。

靠，拒绝！

光SH就快把我牙崩飞了，要再来两根骨头，我都能做副拐杖杵着走路了哦。

没被40万大合同和广告部掌声冲晕头脑，经此一战，我深知自己远未达到攻无不取，战无不胜的境界，甚至心态还曾有过动摇。

靠，“集邮”

可不是一条发财路，我险些栽在骄狂上面，这次踩了狗屎运，遇见能识人赏宝的菲总，但难免下次不撞南墙！

总结完毕，我决定改弦易辙，那些硬骨头叫牙口好的家伙去啃吧。