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三谢绝上门推销（第4页）

上次SH有豪气，根本不吃那套，照样度过危机。

再说这等下三路的手段咱也不齿干啊。

唉，这也不行，那也不行，打出道以来，又一次犯难了！”

现在广告部都盯着我看呢，百花园里属我最红，大海里冲浪属我最飘，这脸咱丢不起，可如何走出眼前困境呢？晕！

冷风拂面有效果，冷静下来。

我笑了。

老子就是小强，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！

这点破事也算事？去他大爷的吧，不信邪！

又经过两天精心谋划，我决定再次主动出击。

SH家俱城旁边有一家东方家俱城，规模和名气虽然没SH大，但无形中已经对SH家俱城生意构成了威胁。

靠，对她危险，对咱就是机会。

我要以迂为直，从外围给SH施加压力。

东方家俱城是小姜客户，已经跟进俩月仍没起效。

于是我说服小姜，由我和他结为广告拍档，共同攻客户，提成和业绩一人一半。

很快，我把写给SH的建议书改吧改吧，变成东方家俱城建议书，嗯，自然也是深受客户好评。

我又精心策划了一个促销活动，目标假想敌是SH家俱城，并附上投放策划书，同时申请到新闻部特别支持。

客户对促销方案有兴趣，而且觉得媒介投放主次分明，比较合理，于是双方一拍即合。

很快，东方家俱城的广告与促销新闻开始铺天盖出现在我们报上。

当然，媒介投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》上面，我们报纸只负责打下手，借船出海而已。

我们报纸广告效果虽不如《精品》，但非孱弱，咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。

很快，在三家媒介联手宣传攻势下，SH明显感觉到客流分流，而东方人气猛然暴涨！

MD，咱要的就是这效果：“喂，菲总，你心中真有泰山？”

没曾想SH反应迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略，甚至奖品更丰厚，并联合京城三大报发布广告，大打门对门竞争，市场瞬间进入白热化格斗状态，场面好不火爆。

唉，时间又匆匆走过半个月，愿望落空，菲总依旧没搭理咱。

他们火爆，我这边却好冷清。

只有小姜热情摆下感谢饭，可咱要的不是饭，而是面子和提成啊。

豁出去了，一招不成，就再使一招，我委托小姜帮忙冒充记者，趁周六周日人多时，专门到SH家俱城采访面带怒气的消费者，运气不错，还真划拉到几位准备投诉的消费者，整理出来采访稿，我又请编辑帮忙润笔，嗯，似乎大功告成！

我将新闻稿“热心”

呈到营主任面前：“主任，您上次那套暗红色休闲装很衬您的皮肤，整个人英姿飒爽。

今天这套咖啡色西装与众不同，呵呵，敢穿咖啡色西装的人，很有品哦。”

“哟，还记得我上次穿什么衣服？呵呵，你记性不错哦。”

“别说穿衣戴帽了，我还记得上次咱们无意中说起，您现在喜欢听单田芳讲的《张作霖传》。”

不是说男人一丝不苟的吸引力仅次于女人的一丝不挂嘛，我只不过拜访完客户，把很多谈话内容记录到本上，下次见面时提前温习一遍，寻机会再抛出来，好给客户留个印象。

“呵呵，对，对。”

看样子，我表现不错，营主任似乎被夸得挺高兴。

“对了，主任，报社最近打算搞一个关于质量和售后服务的专题报道，昨天我在编辑部发现有SH负面新闻，赶紧疏通关系，稿子缓发。

我建议SH尽快帮人家解决问题，等处理完，这片儿乌云就散了。”