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第99章 平地有波 无风起浪（第1页）

午后，十四时二十分……杜玉芬带着帅朗到了五龙口景区，车停在景区场上，人跟着这位半老徐娘到了黄河宾馆里一个房间，像搞地下工作一样，如果不是因为实在事关市场行情的话，没准会让其他觉得这是来景区发展个歼情什么的……对了，也算歼情，只不是俩个男人之间的歼情。

在房间里，见到正浓饮业的经理李正义，一位三十出头、戴着眼镜、面皮很白净的男人，第一印像不像经理，倒像在大学里那些个混吃混喝捎带勾引下女学生的无良教师，而见帅朗的原因，无外乎是想把正浓的业务做到黄河景区，攀谈中识人多矣的帅朗对此人印象不怎么好，觉得此人过于歼诈了，歼诈到想把帅朗全盘接收，拉到自己的破船上，而那条破船，在和飞鹏的竞争中早已经是伤痕累累，其实李正义和林飞鹏并非冤家，只不过因为可口和百事的百年竞争、因为在同一领域内不同代理品牌的互相倾轧，相互的怨念积得很深，因为涉及到市场份额和利益冲突，这份怨念甚至于要赶上杀父之仇、夺妻之恨了，听得李正义提到鹏飞饮业都是咬牙切齿，这就让帅朗很不舒服了。

为什么呢？因为这两年帅朗趟过的行当不少，多数都是生意，所谓生意生意，不管你凭本事、凭能力、凭关系、凭胆量、凭智商，凭什么赚了钱都成，可要是做到生气的份上就没什么意思了，李正义呢，就是属于这种很没意思的一类。

谈得并不是很投机，虽说瘦死的骆驼比马大，可帅朗这匹活马还真不想傍上这头死骆驼。

就像通过今天这件不黑不白事给帅朗的启示，既然我有资格当你的对手，何必曲膝还当你的走狗！

很桀骜………这是李正义给帅朗的评价，是帅朗拒绝分销价附加的种种条件之后拍门而去，李正义给的评价。

帅朗估计没怎么生气，可有点把李正义有点气着了，从送货员乍听今天的奇事闻迅赶来，却不是料碰了一鼻子灰，不过再一细想也想开了，要真是个处处听话好打发的人，也未必敢在鹏飞饮业虎口夺食。

于是忧柔寡断的李总经理，思忖了良久又派杜玉芬再去找帅朗，第二次伸出了橄榄枝…………………………………………十五时三十分，高速路五龙口，出口十一点七公里。

两条路重走的林鹏飞到了这里，到了那个竖着的水泥墩前，车停在这里，人站在这里，想了很久……这些年积下的人脉不少，要办什么事也不是很难，几个小时之内查清了很多情况，第一个情况是国道当天根本没有什么施工，事发那是一束村电话的电缆，根本不是什么光缆，不太懂这行的司机们愣是被唬住了；第二个情况在意料之中，旅游局、景区管理处对于所谓什么“景区推荐天然饮品”

根本毫不知情，当李秘书试探地说着有经销商假借此名推销产品时，景区这边的回复是：我们将尽快查实，依法处理……这也在意料之中，就是眼皮之下，不查都实的；处理嘛，谁也心知肚明，要是害怕处理，就不会发生这种事了，这一点能够印证经销商和管理处确实有私下协议的想法。

还有很多，秦助理假借经销渥尔玛的名义，查清了厂址、企业经营许可证、法人代表以及企业代码，确属一家镇办企业；叶主管凭着得到消息摸到了菜园路渥尔玛的经销处，那个貌似大杂院的经销处照片传到了林总的手机上，甚至于从同行的嘴里打探到了这个所谓的代理商皮定方，曾经是走街窜巷贩卖假饮料的，被工商局查处过两次，做了罚款处理，留有案底。

汇总的资料越来越多，甚至于闫副总也摸到了这些人的货源来自东新区批发商王战强，这个批发商手里的存货已经被抢滩景区市场的人全吃下去了，捋清了这些来龙去脉林鹏飞没来由地有点可笑，自己精心维护的市场没想到如此不堪一击，被一个不知名的品牌和自己旗下批发商手里的货，一下子冲击得倾刻坍塌，今天市场跳出的这匹黑马究竟能不能成气候尚未定论，不过飞鹏饮业这个笑话，那肯定是坐实了。

就剩下一件事了，林鹏飞蹲下身子，就在水泥墩地旁边，目测着距离，路面被一米左右的水泥墩切割成来去两个方向，宽度正像车队队长崔浩所说，比货柜车最宽处窄十公分，除了拦下货柜车，其他车都是通行无阻，要是不谙其中奥妙，没准还真以为是景区树了欢迎牌子，这东西在景区常见……对了，用料，林鹏飞细细打量着水泥墩的用料，很考究，应该是725＃专用工程水泥，混凝一次成型……哟，应该是把机械开到这儿来了，看不到手工抹浆的痕迹。

没错，这是早有预谋，而且下了大功夫了。

饶有兴致地蹲着看着这个堵了货柜去路，丢了景区市场的绊脚石，看了良久…………………………………………………………十五时二十分，绿尔饮品代理的经销商也暗地来了，不过找错人了，找到程洋了，如果不查底细只看本样，程拐肥头大耳一身好膘，简直是典型的老板形象，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件，程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清之后一口答应，没事，明儿等我电话，准备一千件，现款现货，概不赊欠……这么痛快兼有老板气派，乐得绿尔作市场的来人高高兴兴走了。

千万别信程拐啊，赶明儿肯定不会去提货，你要催他，他肯定说说钱不趁手，要不你先给一部分，卖了给钱；你给吧，不敢，没准钱货都打水漂；你不给吧，好，把人惹了，下次都没法上门了。

这都不算狠的，实在是程拐无心发展饮业产品，要真有心来得狠的，把他们忽悠得把货送来，要么不全付款、要么逼着供货降价，你不卖吧得搭进去人工和运费，要卖吧肯定得折价，里外都得赔点。

十五时五十分，蓝莓的代理摸到了岳山寺景区，这是饮料瓶上的厂家联系代理商反查过来的，目的也只有一个，合作。

不管是代理商还是经销商，个个鼻子不比蚊子差多少，那儿有点血腥味道、那儿有空隙，肯定都是第一时间赶来了，一区一县都是争得头破血流，更何况眼摆着每年数十万收入的景区。

蓝莓来的俩位营销人员拉着老皮嘀咕了半天，价格嘛，开口就到了批发价以下；附带的优惠嘛，按销量返点那自然是少不了，甚至于还承诺给老皮直达配货，送到景区。

老皮也算个投机倒把分子出身了，这中间的利害关系岂能不知，自然也是满口乱答应，而且比程拐还多长了个心眼，和蓝莓来人东拉西扯着这几家代理商之间的关系，当然，老皮最关心的还是自己手里的渥尔玛在景区能呆多长时间，更关心的是出了此事，丢市场最大的飞鹏饮业会有什么反应。

反应嘛，蓝莓的两位销售员说不出来，不是不说，而是以蓝莓零星几个小区域的销售份额，和人家根本不在一个重量级上，都没竞争过，岂能知道对方的手法。

说到这儿，在对方有点祟拜的眼光里，连老皮都觉得自己很拽了……………………………………………十六时三十分，靠近黄河边上，黄河母亲抱着娃那副雕塑不远，这里几乎是整个景区的中心点，巍峨的雕塑下不尽的滚滚黄河，平缓的景区石阶、浓荫、亭台，处处洒落着夕阳的余晖，涛声依稀，风吹树动，倦鸟呖呖，人声鼎沸，炎热稍去的夏曰正是最佳的游览时间。

半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像一对小憩的游客，只不过在那个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密，帅朗一会儿沉吟、一会儿思忖，一会儿又是滔滔不绝说着什么。

杜玉芬听着，偶而会蹙眉提问句什么，俩个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至于接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，差不多都抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同的品牌。

形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的那个代理钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名的小品牌抢滩的市场，那众的矢之就变成众望所归了，都是这一行的岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至于成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用那个知名品牌的产品都是个可观的数量，于是抢滩市场的不管什么人物，自然就成了各代理、批发商拉拢的对象了。

别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计，自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一那家完全控制市场，那自己这个颗棋子势必要成为弃子。

那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。

于是帅朗很坦然把各代理的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，而杜玉芬却显得越来越不安，每每不安的时候，帅朗发现这个熟女总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。

第n次，又出现的雷同的动作，帅朗笑了，杜玉芬难为地笑了，把玩着手指揶揄地说着：“帅朗，代理协议不签、供货合同不签，保证金没有，这生意你让我怎么做？”

“你爱做不做，杜大姐，不是我说难听话，咱们之间就没有信任基础，你何必又纠缠过来……既然你想做，就很简单，办法我都告诉你了，你给我货，我帮你销而已……很难理解吗？”

帅朗促狭地道，以前喜欢逗小妞，不过现在发展逗老妞也是蛮有意思的，逗得她心里痒痒，就欲拒还迎的样子，搞得上货跟上床一样，叽叽歪歪半天决断不了。

“我们李总把这个事全权托付给我了……坦白说我很看好你刚才的说法，不过要任何保证没有的话，那风险可就都扣我头上了，以我对李总的了解，肯定要让我担保……”

杜玉芬委婉地说着，稍稍有点犹豫不决，帅朗笑了笑道：“你要觉得我值得合作，担保又怕什么？要觉得不值得担保，又何必合作？我说杜姐，别纠缠着我磨嘴皮了啊，我这个人很有原则的，甚至我觉得和你们合作我都有点亏，还不如窜飞鹏的货来得方便……”

说话着，从坐着着凉亭椅子上起身，拍拍裤子，慢条斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，却不料杜玉芬正直勾勾打量着自己，那眼神如此的复杂，很像在考虑对方所说的真假，或者衡量风险的大小，帅朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辞的话刚到嘴边，杜玉芬先入为主，直接说道：“我同意。”

“早说嘛，迟早你要同意。”

帅朗一点也不觉得惊讶。

而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过，说完了长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说着：“我把这一宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了……你有几成把握。”

“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的……对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”