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55 三分相貌七分打扮（第3页）

接着说：“这开始呢，就是要把渠道建立起来，以后还有很多工作来维护这些渠道和关系。

最开始的时候，我们会选几个单位，是有些关系的。

我们家虽然非富非贵，但在这座城市住了这么久，朋友还是认识一些。

我会回去和我妈一起理个单子，开始的时候有几个地方应该是可以联系一下的，轻工局，市科委，城南区教委管辖的单位，印刷厂，制药八厂，还有一些别的机关和厂矿单位。

我们会想办法找到相关的负责人，把他们约出来，或者是上门去谈一谈。

这个事情我妈会和你，或者还有鹏飞和肖虹，你们一起去做。

我妈和人打交道是很有一套的，比我厉害多了。

你跟着好好。”

停了一下，江之寒继续说：“这只是一个开始，但希望是个好的开始。

这以后呢，就是更困难的部分，要自己去跑渠道跑关系。

我妈年纪也不小了，不可能让她天天出去跑，所以主要的责任会压在你们几个人身上，有问题可以让她指点一下。

自己出去跑有很多问题，譬如说怎么能找到真正拍板的人，怎么说服他们，怎么现他们的需要是什么并投其所好，都是有大学问的事。

这些都需要在做的过程中慢慢的去体会。

我可能可以一起跑几个地方，但过两三周一开学，恐怕就没有时间了。

这段时间大家都无心工作，就等到春节过了再正式开始吧。

这几周书店的顾客应该很多，先把精力放在这边好了。”

倩有些忐忑的说：“我知道了，但还是担心做不好。”

江之寒鼓励她说：“我妈都表扬你了，说你很会待人接物。

你就好好努力吧。”

倩说：“那……今天晚上吃饭的事呢？”

江之寒说：“行啊，没问题。

我刚从我妈那里骗了些钱出来，我请客好了。”

倩拒绝道：“不行，一定要我请。

我现在工资也不低的。”

江之寒说：“那好吧。”

想了想，说：“有件事情，趁着今天有空，得先去办了。”

说着叫上小倩去找母亲。

江之寒对厉蓉蓉说：“妈，如果要出去跟那些人谈生意的话，您现在穿的太朴素了，不能体现我们精品店的品质。

今天我难得有空，要不陪你去置办几套衣服，工作用的。”

厉蓉蓉拒绝说：“我穿的很好了，不用买新的。

再说，今天鹏飞出去了，店里就这么几个人，我今天可没空和你出去。

对了，我下午还要面试几个应征的营业员，是没空出去的。”

江之寒说：“哦，那小倩她也需要置办一下装备呀。”

倩连忙说：“我不需要的。